"李宁":拒绝品牌老化
几年前,在长期占据中国体育市场份额第一的位置后,李宁公司被耐克、阿迪达斯超越,品牌老化问题严重。李宁如何应对挑战,重新焕发品牌活力?
业绩的背后
在香港上市的李宁公司,截至2005年12月,整个财年的营收总额达到了24.5亿元人民币,利润达到了创纪录的1.868亿元人民币,相比去年增长了52.6%。然而在这一“喜人”成绩的背后是李宁面临的严峻形势:耐克与阿迪达斯的步步紧逼,中国本土体育品牌如安踏、康威等进步巨大。
从1997年到2002年,李宁公司一直保持了中国本土市场份额第一。1999年,当李宁在中国达到7亿元的销售额时,耐克在中国只有3亿元,阿迪达斯只有1亿元。但后两者在中国的增长速度,远远超过了李宁。早在2000年开始,耐克就进行了战略调整,在中国市场把自己在全球的第一竞争对手阿迪达斯放在了次席,而将李宁视为其在中国的第一对手。
根据中国体育市场营销公司前锐(上海)商务咨询有限公司(ZouMarketing)的信息,耐克目前占据中国市场首位,年销售额高达4.1亿美元;阿迪达斯位居第二,年销售额为3.85亿美元;而李宁公司以年销售额3亿美元屈居第三。
李宁曾经说:“李宁和耐克、阿迪达斯相比确实有很大差距,我承认差距。但这不等于说没有机会。我以前练体操,也是从一点儿不会到世界冠军。我相信一切皆有可能。”
品牌老化的困境
2001年4月,李宁公司请盖洛普为李宁品牌做了一次全面的消费者调查。调查结果显示出李宁品牌的种种问题:
一、目标消费者不清。李宁公司管理层定位的目标消费者是:年龄在14到28岁之间,学生为主,大中城市,喜爱运动,崇尚新潮时尚和国际化的流行趋势。但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间,居住在二级城市,中等收入,非“体育用品的重度消费者”。
二、品牌面临被遗忘的危险。品牌的忠诚度很高,但忠诚的消费者是崇拜李宁的那代人,更加年轻的新生代并不知道李宁是谁,对新生代追逐的流行时尚,李宁品牌是有隔膜的。
三、品牌的个性不鲜明。在真正的消费者眼中,李宁牌的个性是与李宁本人的形象连在一起的,是具“亲和性、民族的、体育的、荣誉的”,并非是李宁公司奋力打造的“年轻的、时尚的”品牌个性。
四、李宁牌的产品线不断的扩张,很难搞清楚它的“旗舰产品”是什么。更多的产品会使得消费者无法弄清楚“李宁牌”到底是什么概念。
简言之,李宁品牌已陷入市场区隔和产品界限混沌不清的困境,品牌老化,转型势在必行。
李宁的品牌老化问题出现在1997年以后。事实上,对于品牌的老化,李宁本人也有所察觉,“1997年之前不论你做什么产品,都会有很好的销路。于是我们发现产品更新换代跟不上了。没人去研究市场消费者的行为,没人从品牌策略的角度做一个比较长远的规划。中国虽然是世界最大的体育用品生产加工基地,国际市场上有65%的体育用品在中国制造,但从产业价值链看,我们所获得的价值是最低最少的。我不认为中国的廉价劳动力是最大的竞争价值,李宁公司经营的是自己的品牌。”
这与几年前李宁的观点已经有了“质”的提高,那时李宁依然认为低价是遏制竞争对手的必要武器。
提升品牌形象
李宁公司开始和全球诸多体育赛事组织、企业达成品牌战略联盟,包括NBA、ATP(国际知名男子职业网球选手联合会)、CUBA(中国大学生篮球联赛)、Swarovski(施华洛世奇,全球顶级的切割水晶制造商,用于李宁品牌女子网球、健身服装及健身鞋上),以解决品牌老化,产品界限不清的问题。
除了广泛的与全球诸多体育赛事组织、企业达成品牌战略联盟,赞助体育赛事外,增大广告的投放规模、提升李宁产品的设计水准成为目前李宁提升品牌的两大法宝,尤其是后者。
与资金充裕的国际强势品牌公司拼广告并非明智之举,不如多在自身的“短板”上下工夫。设计一直是中国体育用品的最大软肋。一方面原因是很多本土体育用品企业都由委托加工(OEM)进入这个行业,企业的发展形成惯性,善于模仿。另一方面的原因是,本土企业对于运动鞋等高科技的设计积累较少。
中国已经成为世界上发展最快的体育产品市场之一。经过近几年的努力,李宁品牌老化的问题得到了极大的改善,但李宁品牌的发展之路依然漫长。李宁品牌能否成为国际一流体育品牌?这个问题或许达蒙·琼斯能够用中文回答你,这是他会说的唯一一句中文,也是李宁公司的宣传语:一切皆有可能。
问:(1)分析李宁品牌老化的原因?
(2)根据调查,李宁品牌老化的表现有哪些?
(3)面对品牌老化问题。李宁如何应对挑战,重新焕发品牌活力??
在对甲银行2012年度财务报表执行审计的过程中存在下列事项
(1)A注册会计师担任甲银行2012年度财务报表审计项目合伙人。其于2012年10月按正常商业条件在甲银行开立账户,并购买10000元甲银行公开发行的三个月期非保本浮动收益型人民币理财产品。该理财产品主要投资于各类债券基金。
(2)B注册会计师曾担任甲银行2011年度财务报表审计项目经理,并签署该年度审计报告。B 注册会计师于2012年4月30日辞职,于2012年末加入甲银行下属某分行担任财务负责人。
(3)乙保险公司与甲银行均为丙公司的重要子公司。乙保险公司于2012年2月聘请xYz咨询公司为其提供与财务会计系统相关的内部审计服务,并由乙保险公司承担管理层职责。乙保险公司及丙公司不是ABC会计师事务所的审计客户。
(4)XYZ咨询公司的合伙人c的父亲持有甲银行少量股票。截至2012年12月31日,这些股票市值为6000元。合伙人c自2011年起为甲银行下属某分行提供企业所得税申报服务,但在服务过程中不承担管理层职责。
(5)甲银行持有上市公司丁公司3%的股份,对丁公司不具有重大影响。该投资对甲银行也不重大。甲银行2012年度审计项目经理D注册会计师于2012年11月购买500股丁公司股票。截至2012年12月31日,这些股票市值为3000元。
(6)甲银行于2012年初收购戊银行,为将两个银行的财务信息系统进行整合,聘请xYz咨询公司重新设计财务信息系统。
要求:
针对上述第(1)至(6)项,逐项指出是否存在违反中国注册会计师职业道德守则的情况,并简要说明理由。将答案直接填入答题区相应的表格内。
事项序号
是否存在违反职业道德
守则的情况(是/否)
’理由
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
A.工业发达国家于20世纪50年代中期前后在大学开设了与工程管理相关的专业
B.在20世纪60年代末期和70年代初期,工业发达国家开始将项目管理的理论和方法应用于建设工程领域
C.项目管理的应用首先在业主方的工程管理中,而后逐步在承包商、设计方和供货方中得到推广
D.国际咨询工程师协会于1990年颁布了业主方与项目管理咨询公司的项目管理合同条件
E.在许多国家项目经理由专业人士——建造师担任
下列关于国外工程咨询公司的业务范围的说法中,正确的是()。
A.只为业主服务
B.只为承包商服务
C.只为贷款服务
D.可为承包商联合投标承包合同
不是国外工程咨询公司常见的服务单位。
A.业主
B.承包商
C.设计单位
D.国际金融机构和贷款银行
A.加强协同作用
B.重新制定战略
C.根据文化进行管理
D.以企业使命为基础
A.总承包商与施工企业合作
B.BOT项目的发起人与其他公司合作
C.联合体中的一方
D.分包商承担设计工作
E.分包商承担施工管理工作
A.在具体政策上对科技成果评估活动重视不够
B.在中国,应该努力扩大对日益增长的专利技术的开发、实施
C.在中国,不应该努力扩大对日益增长的专利技术的开发、实施
D.与企业相比,大专院校和科研单位更重视对科研成果的开发和应用
A.总承包商与施工企业合作
B.BOT项目的发起人与其他公司合作
C.联合体中的一方
D.分包商承担设计工作
E.分包商承担施工管理工作