案例分析 PM2.5里寻商机 近年来,雾霾天气频繁出现,患呼吸道疾病的人数大量增加,PM2.5已经成为人们经常谈论的话题,公众对污染天气中自身健康防护的意识也越来越强烈。
原来生产医用口罩的卫健公司敏锐地发现这一市场需求,在雾霾中发现了巨大商机。公司组织人员很快开发出“PM2.5专用口罩”,产品采用高科技过滤材料,价格为普通医用口罩的10倍;虽然继续沿用“安美”品牌,但包装由普通塑料袋包装改为更加精美、昂贵的铜板纸盒,以突出产品的高品质。
为了适应不同人群的需求,公司设计开发了不同图案、规格的“安美”品牌PM2.5专用口罩,以适应年轻人、儿童、老人等的不同需求。为方便人们购买,卫健公司除了在超市和药店销售外,还与写字楼、学校和社区联系进行直销,一次性购买10个以上则可享受九折优惠。
由于产品设计新颖、使用效果明显,销售渠道多样通畅。“PM2.5专用口罩”系列产品推出后,销量迅速上升,市场占有率很快达到20%。
问题:
(1)卫健公司的品牌策略是什么?
(2)卫健公司的包装策略是什么?
(3)对卫健公司分销渠道层次变化进行分析。
A.视频宣传与咨询主要依托于可供视频的软件、电视
B.线上宣传与咨询:包括电话(语音)宣传与咨询、视频宣传与咨询和图文宣传与咨询等
C.一二级人员包括确诊患者、一线医护及疾控人员、居家隔离的轻症及疑似者等,三四级人员包括一二线人员的亲友、疫区相关人群及普通人群等
D.危机状态主要指“有明确自杀观念,有或正在进行的自伤行为”和/或“支持资源脆弱”以及“明显的冲动、攻击倾向”
E.因疫情的高传染性,没有必要进行线下心理咨询与宣传,从而避免感染风险
()和()是我们党强身治病、保持肌体健康的锐利武器,也是加强和规范党内政治生活的重要手段。