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第3题
甲公司是一家生产智能交换机的大型企业，其产品市场占有率高，可以说，在现行市场上，其掌握着最核
心的技术，竞争者极少。乙公司近期迫切需要购进高质量的交换机，但市场上的其他厂商生产的交换机并不符合其要求。经接触，双方约定进行谈判。因为双方在此之前从未有过接触，所以在谈判前，甲调查研究了乙的谈判实力，分析发现，乙方的谈判实力相对于自己来说处于劣势。
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问题：(1)结合案例，如果你是甲方主谈，在讨价还价中，你将采取的最优让步策略是什么？
(2)这种策略的优点和缺点是什么？
第5题
消除恐惧心理的最好方法就是谈判前做好充足的准备，掌握足够的信息和背景资料，制定灵活的()，这些都能够帮助谈判者建立白信的谈判心态。
消除恐惧心理的最好方法就是谈判前做好充足的准备，掌握足够的信息和背景资料，制定灵活的（)，这些都能够帮助谈判者建立白信的谈判心态。
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第6题
在谈判技巧中，使用“威胁”的方法时（）
A.你应该试图让对方降低他们的目标期望值
B.你应该有能力实施但只能作为最后的手段，因为可能导致无法预料的后果
C.你应该在谈判即将结束时，争取进一步的让步
D.你应该在谈判即将结束时，割裂对方团队的不同观点
