题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

提供价格和分销信息的主要方法有（)

A.故作沉默法

B.在网上提供分销商信息

C.提供定购的电话或传真

D.网上直销

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第1题

上海家化主要从事护肤类、洗护类、家居护理类、婴幼儿喂哺类产品的研发、生产和销售，主要品牌包括佰草集、六神、高夫、美加净、启初、家安、玉泽、双妹、汤美星等。公司以差异化的品牌定位覆盖不同年龄和消费层次的消费需求，采用线上与线下相结合的销售模式，借助持续不断的产品创新，成为国内拥有一定影响力的本土品牌公司。以上信息体现出上海家化的市场营销策略有()。

A.分销策略

B.促销策略

C.产品策略

D.价格策略

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第2题

产品策略主要研究新产品开发、产品生命周期、品牌策略等，是价格策略、促销策略和分销策略的基础。（)

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第3题

（)是将产品或服务的信息传达到市场上，通过各种有效媒体在目标市场上宣传产品的特点和优点，让客户了解产品在设计、分销、价格上的潜在好处，最后通过市场将产品销售给客户。

A.代销

B.促销

C.传销

D.分销

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第4题

定额计价方法形成的合同，其价格主要调整方式不包括（)。A．变更签证B．定额解释C．信息披露D．政策性

定额计价方法形成的合同，其价格主要调整方式不包括()。

A．变更签证

B．定额解释

C．信息披露

D．政策性调整

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第5题

下列不属于分销渠道主要职能的是（)。

A.促销

B.谈判

C.融资

D.价格

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第6题

下列（)是金融市场所具有的主要宏观功能。

A、价格发现

B、减少搜寻成本和信息成本

C、提供流动性

D、实现储蓄——投资转换

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第7题

A公司是一家国有控股公司，下辖有20多家子公司以及多个研究单位。2008年，该公司成功在上交所上市。

A公司多年来一直致力于汽车领域发展，主要涉及家庭用小汽车，电动汽车，卡丁车，高尔夫车等，并且在此基础上又陆续开发了公共交通用车，地方上的很多XX专线都是由它来生产。但近几年来，市场上由于家庭和休闲类汽车竞争激烈，客户要求差异化程度高，又缺乏专有的分销渠道，利润一直在不断下滑。为此，A公司经过对市场专业研究，决定向海外进军，走国际化发展道路，并将根据具体情况决定是否进军不同行业。A公司经过研究，于2010年与美国一家汽车公司(以下简称“B”公司)通过签署协议达成合作。B公司在美国有着庞大的、遥遥领先的分销渠道。因此，A公司凭借着B公司销售渠道优势轻松的进入美国市场，并且与B公司对新技术展开交流，以高质量和价格相对低廉很快赢得广大消费者喜爱，利润初期很高。但随后由于产品款式相对其他企业而言单一，消费者喜欢追求差异化，因此在美国利润相对下降。鉴于2010年合作很成功，在2011年A公司准备开发新的行业。由于电器行业市场技术进步速度快，市场增长快，A公司进行巨额投资进行电器产品的研发，力求最快推出手机、微波炉、MP4等新产品多功能应用。由于刚起步，很多企业较其有明显优势：品牌信任度高，而且有着很好分销渠道。但是A公司仍然坚持加大研发投资，力求成为多功能新产品的领头羊。 2012年年初，A公司根据广告促销的分析，目前电视机广告增长速度在全球仍处于领先位置，但是楼宇大屏幕广告很少，这主要由于这方面研发技术不强，而且产品价格高。目前A公司各子公司和写字楼尚未引进楼宇大屏幕。A公司管理层经过思考，与C公司在国内共同投资设立一家专门研究楼宇大屏幕的有限公司(以下简称D公司)，各自出资50%，共同研发楼宇大屏幕，这样可以让顾客通过楼宇大屏幕更加了解包括汽车、电器等在内的相关产品。要求： (1)简述战略联盟形成的动因及具体类型划分。请结合案例给定信息指出A公司战略联盟所属具体类型。 (2)简述决定新进入者进入壁垒高度的主要因素(具体细分)。结合案例指出A公司进入电器行业所面临的主要壁垒。 (3)简述一下研发定位，根据案例信息判断A公司在新的电器行业的研发定位及可能存在的潜在问题。 (4)阐述多元化战略类型和各自适用条件，并指出多元化战略的风险。根据案例信息指出A公司实施多元化战略的领域及具体所属的多元化战略类型。

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第8题

下列关于现金流量表的两种编制方法的表述中，正确的有：

A.经营活动产生的现金流量项目的编制方法有直接法和间接法

B.采用间接法，不要求反应经营活动主要类别的现金流入和现金流出，仅以利润表中的净利润为起点，通过调整某些项目后计算出经营活动产生的现金流量净额

C.采用直接法，要求在现金流量表中，反应经营活动主要类别的现金流入和现金流出，并计算出经营活动产生的现金流量金额

D.我国《企业会计准则第31号---现金流量表》规定，现金流量表应当采用直接法列示经营活动产生的现金流量

E.采用间接法提供的信息更加明确地反应出现金交易的性质，有助于评价企业未来现金流量

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第9题

（)是采用科学的方法收集工作信息，并通过分析与综合所搜集的工作信息找出主要工作因素，为工作评价与人员录用提供依据的管理活动。

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