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[判断题]

客户购买逻辑中,潜在需求是指清楚自己需要什么,已找到了解决方案。()

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第1题
()是指对企业的产品或服务有需求和购买动机,有可能但还没有产生购买的人群。

A.潜在客户

B.目标客户

C.现实客户

D.流失客户

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第2题
需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望,需求的构成要素有()。

A.欲望

B.需要

C.购买能力

D.提供者

E.市场

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第3题
预设客户需求是指根据客户经理自己的直觉和认知对客户需求做的猜测。()
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第4题
需求是指消费者( )。

A.在每一价格水平上愿意而且能够购买的某种商品量

B.在市场上能够购买的商品量

C.实现最大限度满足所需要购买的商品量

D.在一定价格水平上愿意出售的商品量

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第5题
当需求是_____时,就暗示着消费者想要买比能满足自己需求更多的产品。

A.潜在

B.不规则

C.过度

D.充分

E.负需求

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第6题
潜在需求的客观存在性,是指潜在需求是客观存在的,是能够通过观察、分析和研究,而被销售人员发现和挖掘并实施服务。()
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第7题
某个蛋糕房服务于高端市场,包括名人的婚礼,平均而言,蛋糕店每次销售的毛利率为¥6000,蛋糕店每
月的管理费用为¥90000,现在,10%的活跃潜在客户在30天内会购买蛋糕。那么,蛋糕店至少需要在客户活跃列表中保持多少个潜在客户?()

A.15

B.100

C.150

D.1000

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第8题
商业银行在经营过程中,能够随时满足客户提存需要和客户合理的贷款要求是指商业银行经营管理中()。

A.安全性原则

B.流动性原则

C.盈利性原则

D.效益性原则

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第9题
一家英国的房地产中介,碰到了三个海外的客人,他们都有意购买一处位于伦敦郊区的价值3千万英镑的公寓楼,作为投资。这些客户不希望告知银行他们的姓名。他们提出为了保护隐私,希望以三个私营企业的名义进行购买。他们计划把资金打到另一家位于伦敦的公司账户中。下列哪一项将导致这个房地产中介停止与潜在的购买者进行进一步的沟通?()

A.客户来自海外

B.客户不愿意将自己的身份提供给银行

C.客户打算用私营企业的名义购买该房产

D.客户拥有购买房产的3千万英镑.客户不愿意将自己的身份提供给银行

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第10题
客户需求往往都是以()的方式存在的。客户是否真的会购买产品,取决于客户对于产品价值的认知。

A.明确需要

B.潜在需要

C.明确需求

D.潜在需求

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