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[判断题]

选择成交法是指在尚未确定成交,对方扔持有疑问时,销售人就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的成交法。()

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第1题
有效选择成交法使客户只能在成交的方案中进行选择,而不能选择不成交,无形中使客户无法拒绝成交。()
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第2题
推销人员问顾客:“这种您是要蓝色还是红色的呢?”,他的方法是()

A.请求成交法

B.选择成交法

C.谈判成交法

D.小点成交法

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第3题
会对顾客成交产生压力的成交方法有()。

A.请求成交法

B.假定成交法

C.选择成交法

D.总结利益成交法

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第4题
投诉人对采购文件提起的投诉事项,财政部门认定成立的投诉事项影响或者可能影响采购结果的,按照下列情况处理()。

A.未确定中标或者成交供应商的,责令重新开展采购活动

B.已确定中标或者成交供应商但尚未签订政府采购合同的,认定中标或者成交结果无效,责令重新开展采购活动

C.政府采购合同已经签订但尚未履行的,撤销合同,责令重新开展采购活动

D.政府采购合同已经履行,给他人造成损失的,相关当事人可依法提起诉讼,由责任人承担赔偿责任

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第5题
根据《中华人民共和国政府采购法实施条例》规定,中标或者成交供应商拒绝与采购人签订合同的,采购人必须按照评审报告推荐的中标或者成交候选人名单排序,确定下一候选人为中标或者成交供应商。()
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第6题
水泥厂推销员问建材公司经理:“给您送10吨还是20吨?现在发货还是下个月再发?”这种成交方法属于()

A.直接请求成交法

B.假定成交法

C.选择成交法

D.从众成交法

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第7题

采用询价方式采购的,应当遵循下列程序()。

A.发出询价单;邀请报价;确定成交供应商

B.成立询价小组;反复询价;确定成交供应商

C.成立询价小组;确定被询价的供应商名单;询价;确定成交供应商

D.成立询价小组;选择供应商;讨价还价;确定成交供应商

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第8题
采用选择成交法可以避免使顾客在是否购买的问题上难以下决心,而使顾客掌握一定的选择权,比较容易做决定()
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第9题
在促成客房销售的过程中,选择成交法不适用于()。

A.假设客人已接受了建议并无异议

B.假设客人已具备购买的自信心

C.假设客人已决定购买

D.假设客人是常客

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第10题
促进成交的方法是()

A.不要给顾客再看新的药品了

B.缩小药品选择的范围

C.帮助确定顾客所需的药品

D.对顾客想买的药品作一些简要的要点说明,促使其下决心购买

E.以上均是

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