题目内容
（请给出正确答案）
A.完善企业价值体系
B.建立企业共同愿景
C.营造员工参与协作
D.营造员工奉献
答案
B、建立企业共同愿景
解析：
解析：一个令人振奋不已的愿景很容易在股东、员工及其他相关利益者们之间进行沟通，达成共鸣。如果没有规划共同愿景，战略管理很容易在一大堆项目的混乱选择中消失，各部门间的变革因为没有人知道变革将会带领企业走向何方而毫无意义。当索尼还是一家很小的企业时，它宣称的共同愿景就是“成为最知名的企业，改变日本产品在世界上的劣质形象”。
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
更多“日本索尼公司还是一家很小的企业的时候，宣称成为最知名的企业改…”相关的问题
A.企业更看重应聘者的专业技能素质
B.企业并不重视应聘者的面试或笔试的成绩
C.企业更重视应聘者的工作经验
D.企业重视应聘者的心理素质
日本索尼公司于 1989年以54亿美元的价格买下了美国哥伦比亚和三星两家电影公司， 这表明索尼公司此时实施的战略是()。
A.横向一体化战略
B.多元化发展战略
C.低成本战略
D.重点战略
A.日本向久受干旱折磨的印度捐赠食品和服装
B.一位英国居民收到丰田袜子公司支付的股票股息
C.一个美国高中生在日本学习一个学期的消费
D.日本索尼公司从美国微软公司购买计算机软件
A.美国一家公司拥有一日本企业8%的股权
B.青岛海尔在海外设立子公司
C.天津摩托罗拉将在中国进行再投资
D.麦当劳在中国开连锁店
案例一：九阳公司
山东济南的九阳电器公司是一家生产经营厨房小家电产品的公司。自从 1994 年推出第一台家庭用豆浆机以来，从无到有将豆浆机做成一个年需求近百万台的产业。虽然现在在市场上有了解多家生产豆浆机的企业，但无论从产品性能还是从市场营销上，它们还不能对九阳构成真正的威胁。在国外，往往把一个相对较小的市场中的绝对领先者称为“隐形的冠军”，九阳公司就是我国豆浆机领域的隐形冠军。
除了拥有十多项技术专利对外，九阳在市场营销上更为成功。九阳公司是一家中型公司，其遍布全国的营销网络借助了中间商的力量。通过全国 160 多个地区级市场总经销的建设，九阳形成了一整套寻找 和管理经销商的思路。
寻找经销商在寻找经销商的时候，九阳看重的不是经销商的实力，而是双方预期合作程度，要谈得来。九阳的销售总经理认为：“大的经销商往往对你的一个小产品并不是很重视，而且你的条件他也不一定接受，他们还会想办法控制生产商。”九阳认为，经销商只有对企业及其产品年产生认同，才能有与企业基本一致的对产品及市场的重视态度，并树立开拓市场扩大销售的信心，将九阳公司的产品作为经营主项。 同时，对企业经营理念的认同有助于经销商与我 iyede 沟通理解，保持步调一致。因此，九阳选择的往往 是中等实力的经销商。“合作的就是好的，双方可以通过产品共同发展起来。”中等实力的经销商往往 可塑性很强，还不成熟。这时九阳与他们合作，由一套成熟的体系供其借鉴。最终这些经销商往往被九 阳的经营理论及价值观过同化。九阳的大多数经销商都是按这种模式成长起来的。
销售区域经理 九阳每进一个新的区域市场，并不作大规模的广告轰炸，一是没有那么多钱，二是还有更好的办法。开发各地市场时，销售经理首先对各地报纸进行仔细研究，然后有针对性地进行选择，在某些报纸 上开辟一些宣传豆浆功效的栏目，宣传队豆浆的营养保健功能，使人们自然而然地接受豆浆机。1995 年 开发徐州市场时，5 个月销售台，广告费只花了 3200 元。浙江温州原来没有豆浆消费习惯，九阳进入温州3 年，销售量由最初的 200 台增长到 2800 台，迅速培养起温州人喝豆浆的习惯。这也得益于九阳的市场培 育和广告宣传。
九阳对经销商采取竞争淘汰制。1997 年是九阳拥有经销商最好的时候，一共有 200 家。但 1997 年并不是销售量最好，也不是增长最快的年份，1998.1999 年销售增长了，经销商的数量却减少了。随着一些 地区销售额的突破性增长，经销商队伍出现分化，做得不好的经销商会被淘汰。
在销售制度上，九阳执行款到发货。但对销售人员来说，受到款意味着销售工作的开始，他们还要 负责宣传支持，负责市场的启动、培训经销商、提供售后服务，等等。
九阳至今还是一家中型企业，它开始搭建全国范围内的销售网络时，规模更小，九阳的成功表明了 企业规模不是建立销售网络的门槛。
问题：
1.企业分销策略有哪些？九阳公司采用的是哪些分销策略？
A.密斯凡德洛
B.菲利普约翰逊
C.文丘里
