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[主观题]

某企业属于传统零售商企业,是直接为消费者提供生活消费品或提供非生产性服务的商业企业,直接面向终端客户,销售终端主要包括超市、零售店、综合商品销售的百货商场。该企业目前全国直营门店已超过6000家,年销售规模在100亿左右,该公司的愿景是致力于发展成一家引领时尚潮流的品牌集团公司。公司以“门店运营”为核心,组织机构复杂,人才层次多。采用传统人力资源管理模式,人力资源管理部设薪酬部、培训部、招聘部、员工关系部。各功能模块部门各司其职,向人力资源部最高负责人汇报。2017年以后本公司持续的获取各类高级人才,其中包括首席销售执行官、首席运营官、首席财务官、首席人力资源官、首席市场官,这些空降的高级管理层都来自知名外资企业,公司开始借鉴先进管理方法,迈出变革的第一步。2019年面临市场激烈的竞争,本公司难以避免地陷入鞋服行业的寒流当中。由于库存积压,集团于年内积极促销过季产品以及存货减值拨备大幅增加导致经营利润大幅下降。随着企业快速发展及内外部环境的变化,传统人力资源管理模式日渐弊端,公司打算转型HRBP。面对现状,请回答以下问题:(1)说明该公司HRBP转型的原因是什么?(2)公司HRBP如何落地?

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第1题
以下属于批发商特点的有______。

A.批发商处于商品流通起点或中间阶段,交易对象一般是生产企业和零售商

B.批发商业务活动结束后,商品仍处于流通领域中,并直接服务于最终消费者

C.批发商的批发业务规模比较大

D.一般按批发价格经营大宗商品,其覆盖的市场区域也比较大,接触的零售网点比较多

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第2题
()是指第三产业中那些仅仅关注贸易活动,而不直接向消费者提供销售的产业,包括商品运输,批发(包含向零售商而非向普通大众销售)以及商业保险等

A.商业服务

B.个人服务

C.企业行为

D.企业活动

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第3题
《直销管理条例》所称直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向()推销产

《直销管理条例》所称直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向()推销产品的经销方式。

A 、零售商

B 、最终消费者

C 、购买者

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第4题
_______是传统营销方式与现代网络工具的有机结合,这种分销方式不仅为买卖双方带来直接的经济利
益,合并了中间分销环节,为消费者提供了更为详尽的商品信息,而企业几乎不需要分销成本。

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第5题
下列属于传统的市场营销观念行为有()。

A.等客上门

B.强行推销

C.以顾客为中心

D.兼顾消费者、社会和企业的利益

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第6题
由生产者、批发商和零售商纵向整合组成,其成员或属于同一家公司,或为专卖特许权授予成员,或为有足够控制能力的企业左右,这种分销组织形式称为()

A.水平渠道系统

B.垂直渠道系统

C.传统渠道系统

D.多渠道系统

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第7题
下列属于直接渠道的是()。

A.生产者——消费者

B.生产者——零售商——消费者

C.生产者——批发商——零售商——消费者

D.生产者——代理商——零售商——消费者

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第8题
华润万家企业基因是()

A.引领消费升级,共创美好生活

B.为中华民族伟大复兴而立心,为创造人民幸福生活而立命,为实现国家经济繁荣而立身

C.成为消费者喜爱的全渠道零售商

D.引领商业进步共创美好生活

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第9题
增值税一般纳税人2020年7月份发生的下列经济行为中,可以开具增值税专用发票的是()。

A.丙企业将生产的锅炉直接销售给某物业公司(一般纳税人)

B.乙商场将化妆品销售给消费者

C.丁企业将一批免税药品销售给医药公司

D.甲企业为张某个人提供餐饮服务

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第10题
企业针对最后消费者展开促销攻势,使消费者产生需求,进而向零售商要求购买该产品,零售商则向批发商要求购买该产品,批发商最后向企业购买该产品饿策略是()。

A.推动策略

B.拉引策略

C.营业策略

D.公关策略

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第11题

客户忠诚度的解释是()。

A.指客户在特定销售商处停留时间长短或者重复购买某个品牌商品的次数

B. 指的是客户对于网络电子零售商、网络直销的制造商或是在线实施客户忠诚计划的企业的忠诚度

C.为企业已经捕获并建立了纽带的消费者,提供具有意义,实质或价值的产品并获得销售利润

D.伴随着销售的结束,但销售不是结束,企业希望延续和培养与消费者之间的关系,以便建立一个互利的良性循环

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