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[多选题]
客户云需求挖掘重点从哪四个方面进行？（)
A.国家政策导向
B.行业前沿趋势
C.客户自有信息化规划
D.集团客户运营痛点
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A.关注各行业安全监管政策，结合政策充分挖掘市场需求
B.针对各省的重点客户，进行安全防护必要性宣讲
C.针对云主机存量用户进行推广
D.向客户承诺可以防护所有的安全漏洞
A.优先选择自研轻量级UPF
B.根据客户需求，进行容灾部署
C.网络与信息安全方面，园区级UPF与地市级UPF同等要求
D.针对明确数据管控需求的业务，可考虑下沉部署园区级UPF
E.认真综合评估客户要求、部署成本、运维难度、配套条件、终端成本等多重因素，重点关注投资效益
A.客户是否自建机房，目前有多少服务器
B.客户是否要办4G手机卡
C.客户近期有无新建系统及扩容需求
D.客户是否有系统上云，使用的哪家的云主机业务
A.低价格是政府及金融行业客户对云服务的核心需求
B.高性价比和丰富的功能是中小型互联网客户对云服务的核心需求
C.高性能和丰富的功能是大型互联网客户对云服务的核心需求
D.高安全性和高服务品质是政府客户对云服务的核心需求
