非言语行为在咨询中有其独特的作用,主要表现在四个方面。()
A.加强言语
B.配合言语
C.实现反馈
D.传达情感
E.师生的互动
A.加强言语
B.配合言语
C.实现反馈
D.传达情感
E.师生的互动
1.厨房洗洁用品细分及目标消费群体细分(1)从目前市场情况看,X产品所面对的可替代品是厨房洗洁用品,这些产品与X产品并非属于一类产品,但两者却具有功能上的可替代性(大部分厨房洗洁用品标明具有去除蔬菜表面的农药功能)厨房洗洁用品主要分复合式功效产品和专业式功效产品两种。复合式功效产品是当前市场的主流产品。这类产品具有多样化功能,不仅对餐具、蔬菜、水果有良好的清洗效果,也对蔬菜水果表面的残余农药有较强的去除作用。其价格一般在10元以下,专业式功效洗涤产品则特色鲜明,也是近几年市场出现的新品,X产品属于此类。X产品具有去除蔬菜水果内外部95%以上残留农药的独特功能,为其他产品所不及,但这类产品的知名度不高,且价格偏高,单价达19.8元。(2)从目标市场情况看,X产品主要以家庭使用为主:按家庭知识结构分类:可分为中低等教育家庭和高等教育家庭两类。中低等教育家庭对厨房洗洁用品的需要一般是功能健全,价格适中,尤其更看重价格。因此,复合式功效、品牌好、价格适中的厨房洗洁用品是这类家庭的首选产品。而高等教育家庭除了十分看重品牌外,更看得功效、如不伤手,去农药效果好等。他们对价格要求不太敏感,而且对新产品的接受力比中低等教育家庭更强。按家庭收入分类:可分为高收入家庭、中等收入家庭和低收入家庭三类。月收入在5000元以上的高收入家庭注重品牌、功效,对于价格不太看重,对新产品、新事物有一定的授受能力:月收入在2000~5000元的中等收入家庭,追求产品的物美价廉。对于中档复合式产品有很大的需求,对高档产品也偶有购买行为;月收入在2000元以下的低收入家庭,则倾向于购买多功效且价格低廉的厨房洗洁用品。
2.X产品目标市场营销策略①突出专业功效;基于去除蔬菜水果残余农药为独特功能的厨房洗洁用品原上还没有,X产品正好填补了这一市场空白。因此,X产品应针对目标客户市重宣传力度,扩大产品知名度,以激发购买行为。②中高档产品定位:因多数厨房洗洁产品的去“污”功能强,去“毒”功能不强,X产品应强化其去毒功效,将X产品定位于中高档去毒洗涤产品。③目标客户定位:首先是面向大中城市。其居民素质普遍较高,中残余农药的危害认识较强,所以X产品市场广阔。其次是逐步渗入到小城市,城镇及部分农村。
问题:就厨房洗洁用品市场来说,X产品属于市场领导者、市场挑战者、市场跟随者还是市场补缺者?要进入该目标市场,应采取哪些策略?
A.定金有证约和预先给付的作用,而违约金没有
B.定金主要起担保作用,而违约金主要是违反合同的民事责任形式
C.定金一般是约定的,而违约金可以是约定的,也可以是法定的
D.定金与违约金都具有预先给付的性质,在合同履行后,都可以抵作价款
E.定金须于合同履行前交付,而违约金只能发生违约行为以后交付
A.整个燃烧过程有两次着火,一次是挥发分的着火,另一次是炭粒表面的非均相着火
B.在一般加热速率条件下,先放出其80%~90%的挥发分,呈指数规律递减,挥发分着火后在离开表面一定处距离形成一明亮火焰
C.如果煤粒在极强的加热条件下,也可能煤粒升温速率大于挥发分析出速率,造成表面先着火
D.焦炭的份额大,着火快,燃尽时间长,其发热量是主要部分,所以焦炭的燃烧在煤燃烧中起着决定性的作用
A.借助词来命名,即用词表示事物的名称、形态、习性等
B.借助语言发现事物之间的异同点
C.借助语言获得新的概念
D.言语的产生和发展丰富了幼儿认知的范围
A.要对简历内容进行简要的核对
B.注意求职者谈话时的非言语行为
C.注意求职者仪表气质特征是否符合职位要求
D.通过求职者的谈话来推断其概括化思维水平
E.一定要让求职者留下现工作单位的联系方式,以便进一步沟通