题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
初期谈判技巧包括以下选项（）
A.提出比你真正想要的价格还要高的价格（注意拿捏好分寸）
B.优先接受对方的第一个提议
C.适当的时候表现出惊讶的态度
D.扮演勉为其难的销售人员
E.适当的时候要做到立场坚定、紧咬不放
答案
ACDE
解析：参考解析：见答案。
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A.提出比你真正想要的价格还要高的价格（注意拿捏好分寸）
B.优先接受对方的第一个提议
C.适当的时候表现出惊讶的态度
D.扮演勉为其难的销售人员
E.适当的时候要做到立场坚定、紧咬不放
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A.《中华人民共和国招标投标法》第三条规定的工程建设项目，包括项目的勘察、设计、施工、监理以及工程建设有关的重要设备、材料等
B.不能准确提出采购项目需求及其技术要求，需要与供应商谈判后研究确定的
C.采购需求明确，但有多种实施方案可供选择，需要与供应商谈判从而优化、确定实施方案的
D.采购项目市场竞争不充分，已知潜在供应商比较少的
A.信息完整率
B.客户咨询响应率
C.小组内CR率维持
D.客户满意度
A.注视着对方并始终保持目光接触
B.适时重复某些重要(对方重复或声调家中)的话语，表示明白和清晰理解
C.适时使用“是，非常正确······”等语句表示赞同对方的意见
D.让对方感受自己重要，不随意打断对方的谈话
E.适时提出一些相关问题，适时概括对方的话
A.所有的预先准备的谈判内容是否都已谈妥
B.所有的交易条件与谈判目标是否吻合
C.决定采取何种特殊的谈判结尾技巧
D.着手安排交易记录，起草好书面协议
E.要仔细回顾分析让步条款和幅度
以下对竞争型谈判表述不正确的是（)。
A.是指谈判双方以一种竞争的态度而进行的谈判
B.竞争型谈判的技巧旨在削弱对方对自身谈判实力的信心
C.尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方最终本着合作的态度来解决问题和冲突
D.谈判者对谈判对手的最初方案做出明显的反应是竞争性、对抗性的
A.会报警，发现火灾后会迅速拔打119电话报警
B.懂得本场所安全出口在哪、懂安全常识
C.会逃生，懂得逃生技巧，发生火灾后迅速逃离现场
D.2. 会灭火，发生火灾后会作用灭火器、消火栓等扑救初期火灾
