你负责设计一种即将向市场大规模推出的新手持设备。该项目被视为公司的蓝海战略,如果成功,将创建自己的市场。然而,围绕需求存在的高度不确定性,这只能通过原型设计来实现。下列哪一种方法最有可能成功()
A.使用混合模型,设计阶段采用敏捷方法,推出阶段采用预测法
B.设计和推出阶段都使用预测法
C.使用混合模型;设计阶段采用预测法,推出阶段采用敏捷方法
D.设计和推出阶段都使用敏捷方法
A.使用混合模型,设计阶段采用敏捷方法,推出阶段采用预测法
B.设计和推出阶段都使用预测法
C.使用混合模型;设计阶段采用预测法,推出阶段采用敏捷方法
D.设计和推出阶段都使用敏捷方法
案例一:九阳公司
山东济南的九阳电器公司是一家生产经营厨房小家电产品的公司。自从 1994 年推出第一台家庭用豆浆机以来,从无到有将豆浆机做成一个年需求近百万台的产业。虽然现在在市场上有了解多家生产豆浆机的企业,但无论从产品性能还是从市场营销上,它们还不能对九阳构成真正的威胁。在国外,往往把一个相对较小的市场中的绝对领先者称为“隐形的冠军”,九阳公司就是我国豆浆机领域的隐形冠军。
除了拥有十多项技术专利对外,九阳在市场营销上更为成功。九阳公司是一家中型公司,其遍布全国的营销网络借助了中间商的力量。通过全国 160 多个地区级市场总经销的建设,九阳形成了一整套寻找 和管理经销商的思路。
寻找经销商在寻找经销商的时候,九阳看重的不是经销商的实力,而是双方预期合作程度,要谈得来。九阳的销售总经理认为:“大的经销商往往对你的一个小产品并不是很重视,而且你的条件他也不一定接受,他们还会想办法控制生产商。”九阳认为,经销商只有对企业及其产品年产生认同,才能有与企业基本一致的对产品及市场的重视态度,并树立开拓市场扩大销售的信心,将九阳公司的产品作为经营主项。 同时,对企业经营理念的认同有助于经销商与我 iyede 沟通理解,保持步调一致。因此,九阳选择的往往 是中等实力的经销商。“合作的就是好的,双方可以通过产品共同发展起来。”中等实力的经销商往往 可塑性很强,还不成熟。这时九阳与他们合作,由一套成熟的体系供其借鉴。最终这些经销商往往被九 阳的经营理论及价值观过同化。九阳的大多数经销商都是按这种模式成长起来的。
销售区域经理 九阳每进一个新的区域市场,并不作大规模的广告轰炸,一是没有那么多钱,二是还有更好的办法。开发各地市场时,销售经理首先对各地报纸进行仔细研究,然后有针对性地进行选择,在某些报纸 上开辟一些宣传豆浆功效的栏目,宣传队豆浆的营养保健功能,使人们自然而然地接受豆浆机。1995 年 开发徐州市场时,5 个月销售台,广告费只花了 3200 元。浙江温州原来没有豆浆消费习惯,九阳进入温州3 年,销售量由最初的 200 台增长到 2800 台,迅速培养起温州人喝豆浆的习惯。这也得益于九阳的市场培 育和广告宣传。
九阳对经销商采取竞争淘汰制。1997 年是九阳拥有经销商最好的时候,一共有 200 家。但 1997 年并不是销售量最好,也不是增长最快的年份,1998.1999 年销售增长了,经销商的数量却减少了。随着一些 地区销售额的突破性增长,经销商队伍出现分化,做得不好的经销商会被淘汰。
在销售制度上,九阳执行款到发货。但对销售人员来说,受到款意味着销售工作的开始,他们还要 负责宣传支持,负责市场的启动、培训经销商、提供售后服务,等等。
九阳至今还是一家中型企业,它开始搭建全国范围内的销售网络时,规模更小,九阳的成功表明了 企业规模不是建立销售网络的门槛。
问题:
1.企业分销策略有哪些?九阳公司采用的是哪些分销策略?
A.计划
B.计谋
C.模式
D.观念
A.大规模定制是指一种能够通过高过程敏捷性、柔性和集成来对每一个用户提供个性化设计的产品或服务的能力
B.大规模定制生产对不同企业的影响是相同的
C.有的大规模定制企业采用模块化产品设计
D.大规模定制生产是通过让顾客参与到产品的设计、制造、装配和销售服务的过程中来,实现顾客的个性化需求
A.企业成长目标:逐步由小规模向中规模,再向大规模经营目标努力
B.企业市场目标:企业由单一化市场目标向多元化市场目标拓展,努力提高企业的市场占有率
C.财务目标:筹资目标,利润目标,还有销售收入目标
D.企业贡献目标:利润目标
E.上缴税金目标
F.职工收入增长目标
B.2018年,COSMOPlat被评为全国首家国家级工业互联网示范平台
C.COSMOPlat是一个以产品驱动的实现大规模定制的平台,COSMOPlat将全社会一流的资源纳入到平台中,能够有效连接人、机、物,不同类型的企业可快速匹配智能制造解决方案
D.COSMOPlat平台全流程共有“七大模块”,包括:用户交互定制平台、精准营销平台、开放设计平台、模块化采购平台、智能生产平台、智慧物流平台、智慧服务平台
A.供不应求,因而消费者更在乎得到产品而不是它的优点
B.产品质量差,因而消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品
C.成本太高,因而必须以提高劳动生产率来扩大市场
D.大规模生产,因而商品产量迅速增加,产品质量不断提高
A.产品寿命周期不止有四个阶段,而是可以有任意个阶段。
B.康柏的每一产品都具有非凡的生命力。
C.产品寿命周期确实可以归纳为四个阶段。
D.计算机产品的寿命周期所包含的阶段和其他产品有所不同。
A.渗透定价
B.随行就市定价
C.撇脂定价
D.产品线定价策略
A.成为向市场推出新技术产品的企业
B.成为成功产品的创新模仿者
C.成为成功产品的低成本生产者
D.成为相关产业的产品领先者