在进行网络营销时，欲收集境外厂商报价，比较可行的方法有（） A．通过厂方站点查询B．利

在进行网络营销时，欲收集境外厂商报价，比较可行的方法有（）

A．通过厂方站点查询

B．利用生产商协会的站点查询

C．利用讨论组查询

D．利用Trade？Lead查询

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第1题

某机电工程项目，总承包单位的项目经理部在采购某设备时，编制了询价技术文件和询价商务文件，有四

家供货厂商进行了报价，该承包单位组织人员对其报价分别进行评价，并将报价评审结果报业主确认后选择了合格的供货厂商，并与其签订了购货合同。

问题

1．机电工程项目询价技术文件的内容包括哪些？

2．机电工程项目询报价工作程序是什么？

3．机电工程项目报价评审程序是什么？

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第2题

案例：“新江南”公司的Email营销“新江南”是一个旅游公司，为了在“五一黄金周”之前进行公司旅游项

案例：“新江南”公司的Email营销

“新江南”是一个旅游公司，为了在“五一黄金周”之前进行公司旅游项目促销，公司营销人员计划将网络营销作为一项主要的促销手段，其中将 Email营销作为重点策略之一。由于公司在网络营销方面以前并没有多少经验，因此这次活动计划将上海作为试点城市，并且在营销预算方面比较谨慎，并不打算大量投入广告，仅选择部分满足营销定位的用户发送 Email广告。目前暂时没有条件开展网上预订活动，主要是品牌宣传，并为网下传统渠道的销售提供支持。“新江南”公司的网络营销现状为：公司网站已经建立两年多的时间了，但是网站的功能比较简单，主要是公司介绍、旅游线路介绍、景点介绍等等，网站上有一个会员注册区，有用户 1000多人，但是由于疏于这方面的管理，已经有半年多的时间没有向会员发送过信息了，最后一次发送是元旦前的促销信息，向会员发送新增的旅游线路。因此，公司内部的营销资源非常有限，还需要借助于专业服务来发送 Email广告。在服务的选择上，花费了比较多的时间，因为首先要对服务的邮件列表定位程度、报价和提供的服务等方面进行比较分析，在多家可提供 Email营销服务的网站中， “新江南”最终选择了新浪上海站，该网站有一份关于上海市白领生活的电子周刊，订户数量超过 300，000，这份电子刊物将作为本次Email营销的主要信息传递载体。为了确保此次活动取得理想的效果，计划将从 3月26日开始连续四周投放 Email营销信息，发送时间定为每周三，前两次以企业形象宣传为主，后两次针对公司新增旅游路线进行推广。接下来该公司的市场人员的主要任务是设计 Email广告的内容，针对内部列表和外部列表分别制作，并且每个星期的内容都有所不同，他们仍然有许多工作需要准备。

Email营销活动结束后，当网络营销人员分析每个月的公司网站流量时，吃惊的发现，在进行 Email营销期间，公司网站的日平均访问量比上个月增加了 3倍多，日均独立用户数量超过了 1000人，而平时公司网站独立用户数量通常不到 300人，尤其在发送邮件的次日和第三日，网站访问量的增加尤为明显，独立用户数量的最高记录日达到了 1500多人。从这次活动，公司的营销人员也发现了两个问题：一是内部列表发送后退回的邮件比例相当大;二是企业网站上的宣传没有同步进行，来到网站浏览的用户的平均停留时间只有 3分钟，比活动开始前用户的平均停留时间少了 2分钟。

根据上述案例材料回答下列问题：

1.该公司现在访问量得到提升的主要原因在哪里？其以往访问量不高又是为何？(15分)

2.如今该企业存在什么问题？你觉得该公司现在应该怎样解决此问题？(15分)

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第3题

某山区公路工程，业主在招标时给出了工程量清单，要求采用工程量清单报价的方法进行报价，给出的工

程细目共七部分，投标时，承包商在核算工程数量时发现桩基的设计数量比清单数量少，承包商为了降低报价，就对工程量清单进行了更改，按更改后的数量进行报价；在某桥梁工程报价时，承包商发现没有模板和脚手架细目，认为业主有漏项，以后工程施工时再进行增项，在报价时未考虑此费用。各细目的单价确定后，承包商进行了汇总，得出了投标总价，写入了投标书。

问题

(1)公路工程工程量清单的工程细目包括哪八部分。

(2)据上述材料，说出承包商投标时有无不妥之处，如有请指出，并说明理由。

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第4题

机电工程项目采购工作中，要组织对供货厂商的报价进行评审，主要包括()。

A.资格评审

B.技术评审

C.商务评审

D.业绩评审

E.综合评审

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