题目内容
（请给出正确答案）
A.销售人员未按时反馈续保认领且名下续保单未续保，每件扣1分
B.年终续保率50%以上的销售人员，续保率每上升5%考核总分增加1分，年终考核分不设上限
C.交由公司追踪的，到期前三天追回后业务归属原经办人。经办人承担续保费用，如有节余，业管部或其他参与部门与原经办人员按5:5分享
D.续保追踪人员按交办业务达到10%以上，续保率每提升3%考核总分增加1分。漏追、未备注每单扣考核分1分
E.业管部对到期三天内还未续保的清单进行公示，公司所有人可认领，认领后续保成功的按累计保费奖励考核分，年终再给奖励
F.以上奖励均在新年奖兑现，新年奖按考核分乘1发放
答案
F、以上奖励均在新年奖兑现，新年奖按考核分乘1发放
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A.销售人员保单日常跟进50分
B.销售人员配合团队长做好续保工作50分
C.销售团队每月14日按时反馈认领清单50分
D.销售团队每周按时反馈续保跟踪50分
E.销售团队不用考核销售人员
A.销售人员应就条款是否有医疗费用补偿原则的约定进行说明
B.销售人员应就条款是否有免赔额或赔付比例的约定进行说明
C.销售人员应就条款是否有疾病观察期约定进行提示说明
D.销售人员应就条款是否有保证续保的约定等进行提示说明
A.销售人身保险新型产品，须说明保单利益的不确定性及收费项目
B.销售健康保险产品，须说明保险合同观察期的起算时间及对投保人权益的影响、合同指定医疗机构、续保条件和医疗费用补偿原则等
C.销售人员告知投保人所购买产品为保险产品，以及承保保险机构名称、保险责任、缴费方式、缴费金额、缴费期间、保险期间、不如实填写投保单后果和犹豫期后退保损失风险等重要事项
D.销售人员告知消费者所购买的分红型保险产品为收益保证型产品，年化综合收益率可达3.2%-3.4%o
A.保险责任及等待期
B.保险责任的减轻或者免除、保险合同犹豫期以及投保人相关权利义务
C.是否提供保证续保以及续保有效时间
D.理赔程序以及理赔文件要求
E.组合式健康保险产品中各产品的保险期间
A.企业要进行产品的关联考核
B.对产品进行细分，而且直接跟考核挂在一起，是因为公司有产品策略的要求
C.关联考核是指销售人员不光要对某产品的指标负责，还要对其他的指标负责任
D.以上都正确
A.销售人员要树立正面的态度看待销售活动
B.销售人员要补强自己的专业知识熟练进行产品介绍
C.销售人员要强化自身的销售技巧，加强进行考核关系维系的能力
D.客户开发和集客能力也可以看作是销售人员自我准备的一部分
B.保险销售从业人员出示投保提示书、产品条款和免除保险人责任条款的书面说明
C.保险销售从业人员向投保人履行明确说明义务，告知投保人所购买产品为保险产品，以及承保保险机构名称、保险责任、缴费方式、缴费金额、缴费期间、保险期间和犹豫期后退保损失风险等
D.保险销售从业人员销售人身保险新型产品，应说明保单利益的不确定性;销售健康保险产品，应说明保险合同观察期的起算时间及对投保人权益的影响、合同指定医疗机构、续保条件和医疗费用补偿原则等
E.投保人签署投保单、投保提示书、免除保险人责任条款的书面说明等相关文件
F.保险销售从业人员销售以死亡为给付条件保险产品的，录制内容应包括被保险人同意投保人为其订立保险合同并认可合同内容;销售人身保险新型产品的，还应包括保险销售从业人员出示产品说明书、投保人抄录投保单风险提示语句等
