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[判断题]

直接激励指通过帮助渠道成员进行销售管理,以提高销售的效率和效果来激发渠道成员的积极性和销售热情的一种激励手段。()

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第1题
()是指通过帮助成员提高服务水平、提高销售效率和效果扩大利益,激发渠道或员的积极性,建立双赢的渠道关系。

A.直接激励

B.间接激励

C.具体激励

D.抽象激励

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第2题
销售代理制是指渠道成员通过合同方式成立一种类似于俱乐部组织,有高度信任,互相协助,共同发展。()
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第3题
销售代理制是指渠道成员通过协议方式成立一个类似于俱乐部的组织,有高度信任,互相帮助,共同发展。()
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第4题
渠道通过B2B进行5G终端订货可获得酬金劵的条件是什么()

A.订货即得激励

B.销售出库

C.订购终端短合约活动

D.订购终端信用购活动

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第5题
在政府内部公共关系活动中,下行沟通是指()。

A.管理者对政府工作人员所进行的自上而下的信息沟通

B.在政府系统内,依据一定的组织层次所进行的信息传递与交流活动

C.在政府系统中层次相当的个人或团体之间所进行的信息传递和交流

D.政府组织集体成员和基层公众通过一定的渠道与管理决策层所进行的自下而上的信息交流

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第6题
营销渠道管理不涉及以下哪个内容。()

A.招募渠道成员

B.制订渠道目标

C.激励渠道成员

D.解决渠道冲突

E.调整品牌定位

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第7题
激励问题成员时不恰当的做法是()。

A.帮助恐惧退缩型成员建立信心

B.为缺乏干劲型成员指出缺乏干劲的弊端

C.告诉虎头蛇尾型成员时间就是金钱

D.对强迫销售型成员加强服务观念的教育

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第8题
()指将每一个中间商的销售绩效与上期绩效进行比较,并以整个群体的升降百分比作为评估标准。

A、历史比较评估法

B、区域内比较评估法

C、渠道促销法

D、目标激励法

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第9题
下列关于商户收单业务联网模式说法正确的是()。

A.间联模式是指POS可以选择先联入收单银行业务处理系统,再通过收单银行系统与银联系统进行数据交换,同时收单行直接将交易数据及信息转发发卡银行

B.直联模式是指POS直接联入收单银行的业务处理系统,由收单银行向发卡银行进行交易数据和信息的转接

C.我行坚持间联模式与直联模式相辅相成的发展原则

D.间联模式是银行开展消费信贷和交叉销售的基本渠道

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第10题
渠道管理主要内容包括渠道理念与渠道目标,渠道规划与架构设计,渠道政策与管理制度,渠道建设与成员选择,渠道运营与冲突管理以及()

A.渠道网络与渠道助长

B.渠道评价与渠道优化

C.信息共享与渠道控制

D.渠道合作与渠道激励

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第11题
生产者在对渠道成员进行选择和激励后,还应该定期评估他们的()

A.贷款偿还能力

B.绩效

C.违约赔偿能力

D.财务状况

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