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题目内容（请给出正确答案）

[判断题]

在竞品对比过程中，销售顾问可以采用ACE的话术来应对客户提出的问题（）

答案

是

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第1题

本章在异议应对节点中，如果客户在试乘试驾中有问题提出，销售顾问不应该及时应对客户（）

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第2题

当车商说到自己正在使用竞品或客户正在纠结选择58还是竞品的时候，销售可以在适当的时候对比58和竞品网络平台的情况，从而凸显我们的优势（）

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第3题

客户在店洽谈过程中针对客户提出的问题销售顾问需要耐心解答（）

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第4题

如竞品项目置业顾问对来访客户进行拦截，礼宾人员应对竞品置业顾问截客行为进行阻止，阻止过程礼貌得体（）

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第5题

当客户提及竞品时，销售顾问应刻意回避（）

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第6题

当客户一进展厅问价格时，销售顾问可以采用MDT法则应对（）

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第7题

在与客户确认金融方案的时候，我们可以适当运用以下哪些话术进行推荐（）

A.节省利息话术

B.理财收益话术

C.服务便利话术

D.竞品配置对比话术

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第8题

为了获取竞品客户的定量研究数据，可以通过对竞品项目的资深置业顾问进行访谈（）

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第9题

在与顾客的沟通过程中当客户多次重复同一问题时候，我们应该灵活运用不同的话术回复（）

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第10题

通过线上课程预习我们了解到,品对比话策略RACE是用于面对客户提出有关竞品的议时,结合自身产品特点,消除客户异议且升本品渲染力的销售技巧。下列对于RACE中的C描述错误的是（）

A.否定

B.优势对比

C.提问

D.竞品分析

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