题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
孙先生觉得鲁能7号别墅距离自己住在西四环附近的父母有点远，回家不是特别方便。经纪人张玮告诉孙先生，鲁能7号别墅距离__，只有__，去西四环非常快速、方便（）
A.京通快速路 5公里
B.规划中京密快速路 3公里
C.京石快速路 4公里
D.莲石快速路 6公里
答案
B、规划中京密快速路 3公里
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（请给出正确答案）
答案
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A.京通快速路 5公里
B.规划中京密快速路 3公里
C.京石快速路 4公里
D.莲石快速路 6公里
答案
B、规划中京密快速路 3公里
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B.阜石快速路 3公里
C.京承高速 200米
D.京承高速 3公里
A.340㎡
B.370㎡
C.390㎡
D.450㎡
A.3.8元/㎡/月 北京城建物业
B.3.97元/㎡/月 北京城建物业
C.4.2元/㎡/月 世邦泰丰物业
D.4.8元/㎡/月 中骏泰丰物业
A.9.8元/㎡/月 保利物业
B.8.5元/㎡/月 中堂物业
C.7.9元/㎡/月 万科物业
D.10.8元/㎡/月 中海物业
A.4.8元/㎡/月 中骏泰和物业
B.5.9元/㎡/月 兴达兴物业
C.5.2元/㎡/月 兴创物业
D.4.8元/㎡/月 中骏泰丰物业
案例一：《如何把消费者的潜在需求转化为现实需求》
孙先生夫妇都是40岁左右的大学教师，现在月收少共计8000元左右，他们的儿子刚满10周岁，目前一家三口人。最近刚买了新房，新房100多平方米。买新房花去了夫妻俩多年的积蓄，但尚无任何债务。只是新房离单位路程较远，小孩上学也不是很方便。夫妻生活稳定，无其它后顾之忧。夫妻俩从报纸、电视各方面信息分析，认为现在国家大力鼓励私人汽车消费，以往限制汽车消费的各项不利因素将解除，因此，夫妻俩很想购买一辆私家车，以解决上班路远和小孩上学不便的问题，但又觉得目前车价太高，自己又不懂得汽车方面的专业知识，怕上当受骗，故一直犹豫不决。如果你是一位汽车营销员，你打算如何说明这一家庭购买你的汽车。
问题：
①试从激发消费者的购买动机角度来分析如何说服孙先生一家购买你的汽车。
②可以采用何种促销手段来吸引孙先生？
A.3.5元/㎡/月 五矿物业
B.4.0元/㎡/月 金阳物业
C.5.2元/㎡/月 万科物业
D.4.8元/㎡/月 中骏泰丰物业
A.4.8元/㎡/月 北京晟邦物业
B.5.0元/㎡/月 中骏泰丰物业
C.5.2元/㎡/月 北京晟邦物业
D.4.8元/㎡/月 中骏泰丰物业
A.4.8元/㎡/月 万科物业
B.5.0元/㎡/月 世邦泰和物业
C.5.48元/㎡/月 中粮自持物业
D.4.8元/㎡/月 中骏泰丰物业
A.4.69元/㎡/月 高力国际
B.5.0元/㎡/月 世邦泰和物业
C.5.2元/㎡/月 世邦泰丰物业
D.4.8元/㎡/月 中骏泰丰物业
