题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
为什么要讲故事小Q是一位创业者，明天要去和投资人谈合作。为了扩大自己谈判得到的利益，可以使用如下哪些讲故事的技巧（）
A.向对方用故事的形式描绘未来构建长期合作、互利共赢的美好蓝图
B.使用其他成功的合作案例做典型事例，以此作为参照告知投资人合作的确定性
C.讲一个童话故事，逗笑投资人，拉拢关系
答案
AB
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
题目内容
（请给出正确答案）
答案
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
题目内容
（请给出正确答案）
A.向对方用故事的形式描绘未来构建长期合作、互利共赢的美好蓝图
B.使用其他成功的合作案例做典型事例，以此作为参照告知投资人合作的确定性
C.讲一个童话故事，逗笑投资人，拉拢关系
答案
AB
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
更多“为什么要讲故事小Q是一位创业者，明天要去和投资人谈合作。为了…”相关的问题
问题：
(1)为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译?可推知责任留出思考的时间、观察对方的反应。
(2)结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。
谈判队伍的人员包括三个层次：谈判小组的领导人或首席代表.懂行的专家和专业人员、谈判必须的工作人员。
谈判人员的分工包括：技术条款的分工.合同法律条款的分工和商务条教的分工。
(3)结合案例说明谈判人员应如何进行配合。要确定不同情况下的主谈和辅谈人选、明确他们的位置与责任.主谈发言时应得到所有辅谈的支持。
美方：中方财务报表上有模糊之处。
中方：美方可以核查。
美方：核查也难，因为被查的依据就不可靠。
中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。
美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。
中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。
美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。
中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。
美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵方帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。
中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。
美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后，再谈。
中方：贵方不想讲理？我奉陪!
美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理
中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想;而是、没法，”？
美方：请原谅我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。
中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向
美方：贵方应理解一个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生不愉快的感觉。
中方：我理解贵方的顾虑。但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”的要求
美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。
中方：为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题。至于怎么做帐是我方的事。如果，我没理解错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。
美方：是的。
(以上是中方现有资产的作价谈判)
问题：
(1)上述谈判中，双方均运用了哪些语言？
(2)双方的语言运用有何不妥之处？
(3)如果你作为美方或中方代表会怎么谈？
A.棺材店老板的心态，总有一天等到你
B.讲故事只需要讲教练每个月收入多少，就肯定可以吸引到别人
C.讲完自己的个人故事，再讲教练的故事肯定就会让对方马上缔结
D.分享故事其实就是播种。保持平常心
你的一位商业伙伴邀请你参加他的私人聚会，可是据你所知，来宾中没有你认识的人，而且你已经安排了家庭活动，你会：（)
A.与商业伙伴走得过近，会影响商业谈判，近期最好不要参加他的私人聚会
B.这是很好的扩大人际圈子的机会，非常乐意借机多认识一些人
C.为了维持良好的商业合作关系，可以牺牲私人时间去为他捧场
D.因自己已有安排，委婉拒绝商业伙伴的邀请
A.我的行为和目标一致吗我是为了吵赢这一场，获得情绪上的快感，还是为了解决问题
B.这种情况下，什么对我才是最重要的，是保住面子，还是表达出来我真正的观点
C.为什么我会有这种感觉，是我立场不坚定，还是我被情绪左右了
D.我吵赢这一场，我得到什么利益
A.创业者面对转瞬即逝的机会，应该赶紧投入到创业活动中去，而不是坐在桌子边勾画创业计划
B.好的口头谈判能力比一份书面的计划书更重要
C.创业计划应基于详细和真实的调查而完成
D.创业计划书有严格的格式，创业者不应该用独特的风格和方式讲述自己的故事
A.坚持原有的合作条件，不要轻易做出让步
B.强调自己的价格是最合理的
C.为了争取合作，以对方提出竞争对手最优惠的价格条件成交
D.提问：既然竞争对手的价格如此优惠，你为什么不与他们合作
E.提出竞争事实，说对方提出的竞争对手情况不真实
A.谈判时要随时注意买卖双方的情况，如果发现一方没有耐心，有要离开的谈判场地的意向，要及时堵在门口，无论如何不能让其离开，以确保后续谈判的顺利进行
B.前期沟通发现买卖双方的条件可以达成一致，就要立马约客户业主出来去签约
C.遇到好沟通的业主或客户，也要懂得适可而止，不要总去要求他退让，合理才行
D.当谈判过程中双方提要求的时候，要去甄别哪些是合理的，哪些是不合理的，不能什么都去迁就谈判，要做到利益平衡
A.谈判前的充分准备，让你在谈单过程中有更多的谈资，更容易取得客户的认可
B.多角度、多渠道地去了解商家的信息，我们再从大量的信息中筛选，寻找突破点
C.以利益去诱导商户进行签约，从而达成合作需求
