甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目,并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2,固定总成本2000万元,单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点,准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注,并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。3.乙公司挖掘该项目卖点的做法为()
A.进行片区研究
B.跟踪竞争性楼盘情况
C.研究消费者购买行为
D.开展广告宣传
ABC
解析:房地产的卖点是产品所独有的难以被竞争对手模仿的同时又可以展示和能够得到目标客户认同的特点一个房地产项目要成功推向市场就应将其吸引人的独特的卖点充分地表现出来挖掘卖点的四个阶段为①片区市场研究;②竞争者动态跟踪;③消费者构成及购买行为研究;④挖掘卖点