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[判断题]

谈判日标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考忠各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。（)

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第1题

最好的谈判方案应该是充分体现企业最高利益，制订出最理想的谈判目标，最能激励谈判人员坚定不移地实现寸步不让的全盘计划。（)

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第2题

谈判是门妥协的艺术，为了达到合作的日标，谈判双方都需要作出些让步。（)

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第3题

谈判日标确定后还必须对其经济效益及实现的可行性进行研究。请简要回答可行性研究的主要内容有哪些？

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第4题

形成“从来没有政策和目标可以谈判的”企业文化的企业是（)

A.蒙牛

B.微软

C.华为

D.美的

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第5题

对企业经济利益具有实质性作用的谈判目标是（)。

A.争取目标

B.基本目标

C.可交易目标

D.最佳期望目标

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第6题

在政府采购活动中，下列人员如果与供应商有利害关系，必须回避（）。

A.采购人员

B. 招标采购中评标委员会的组成人员

C. 竞争性谈判采购中谈判小组的组成人员

D. 询价采购中询价小组的组成人员

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第7题

在开局阶段，交换意见主要包括（)。

A.谈判目标

B.计划

C.进度

D.人员

E.聊天

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第8题

根据水利工程施工项目招标投标有关规定，资格后审是指在（）对投标人进行的资格审查。

A.投标前

B.开标后

C.评标期间

D.合同谈判时

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第9题

根据《工程建设项目施工招标投标办法》（国家八部委局第30号令），资格后审是指在（）对投标

人进行的资格审查。

A．投标前

B．开标后

C．评标期间

D．合同谈判时

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第10题

假设一个销售人员的目标是收集50个目标客户数据，50人中出现了10个意向客户，其中8个是符合目标的意向客户，然后2个进入谈判，最终只有1个目标客户开始合作，这位销售人员的客户开发成功率是（)。

A.50:1

B.10:1

C.8:1

D.2:1

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