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[主观题]

巨人公司是一家比较成功的出版商,并通过其直销店出售其科学普及读物和小说类读物,占有较大的

市场份额,2005年巨人己有400万多消费者,年销估额为7000多万元。

在电子商务迅速发展的情况下,出现了当当网、卓越网等网络书店和书生网等数字内容网对巨人的冲击。巨人发现年轻的读者更倾向于网络购买图书,或者直接网上阅读,巨人原有的读者群正在缩小。2006年,巨人虽然维持在7000万元左右的销售水平,但盈利变得困难了。

为了适应新的竞争环境,巨人在保留传统业务的同时,有意进军电子商务。2007年初,巨人拟采取的电子商务战略,一是自营网络书店,销售自己出版的书籍,同时也销其他出版商的同类出版物;二是出版销售电子读物。公司拥有自己出版物的知识产权,生产、销售数字化的电子读物方便读者下载。

巨人管理层内部对这一战略转型持有不同看法。有人担心数字化版本下载后,可能遭到非法机制,广泛传播,进而大大地冲击实体图书的销量。有人担心网上书店与巨人直销店会发生“渠道冲突”也有人认为巨人向电子商务转型是必然的,但如何保障转型后的持续竞争力应成为战略重点。部分管理人员坚持认为网上销售虽然会影响直销店的销佐,可是全公司的图书销量会明显提高。公司原来就有自己的内部网,最近招聘了一批网络编辑和策划人员,人力、物力己经有所准备。

根据上述材料,回答下列问题:

(1)推动巨人公司电子商务战略选择的外部环境因素有哪些?

(2)巨人公司应如何判断实施电子商务战略的时机是否成熟?

(3)实施电子商务战略在产品线和渠道两个方面如何拓展巨人的业务?

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第1题

一份报纸刊登了一篇文章,列举了当年最成功的公司。该文章也错误声称一家主要公司逃税。该公司可以根据()理由起诉。

A.搭便车

B.引起混淆

C.贬损其声誉

D.泄露秘密信息

E.比较广告

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第2题
甲公司是一家法国饮料公司,通过收购美国最大的宠物食品公司成功进军宠物食品行业,其背后的动因可归结为()。

A.实现营销优势

B.争取市场机会

C.设置壁垒

D.获得政治利益

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第3题
甲公司是一家玩具生产企业。1998年以来,该公司依靠其成本优势,将产品成功打入了东南亚、欧洲和北美市场。去年,为了进入F国市场,甲公司在该国第二大城市经济开发区建成了一家工厂,并顺利将其产品销往F国各地。甲公司采取的发展战略类型是()。

A.市场开发

B.市场渗透

C.产品开发

D.相关多元化

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第4题
现在市面上充斥着《成功的十大要素》之类的书。出版商在推销此类书时声称,这些书将能切实地帮助读者成为卓越的成功者。事实上,几乎每个人都知道,卓越的成功,注定只属于少数人,人们不可能通过书本都成为这少数人群中的一个。基于这一点,出版商故意所作的上述夸张乃至虚假的宣传不能认为是不道德的。退一步说,即使有人相信了出版商的虚假宣传,但只要读此类书对他在争取成功中确实利大于弊,作此类宣传也不能认为是不道德的。以下哪项断定最符合以上的议论?

A.只有当虚假宣传完全没有任何“歪打正着”的正面效应时,故意作此种虚假宣传才是不道德的。

B.只有当人们受了欺骗,并深受其害时,故意作这种宣传才是不道德的。

C.如果故意作虚假宣传的人,通过损害受骗者获利,那么,故意作此种虚假宣传是不道德的。

D.只有当虚假宣传的受骗者的数量超出了未受骗者时,故意作此种虚假宣传才是不道德的。

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第5题
迪斯尼公司融资行为案例分析迪斯尼公司是一家具有数十年经营历史的美国上市公司,本次案例分析

迪斯尼公司融资行为案例分析

迪斯尼公司是一家具有数十年经营历史的美国上市公司,本次案例分析要求通过对该公司融资行为的分析,来观察其融资战略是如何与公司发展战略、股东价值最大化目标相符的,其融资行为又是如何为投资需求服务,并与之相匹配的。

(一)公司背景介绍

迪斯尼公司是总部位于加利福尼亚州伯班克的一个多元化经营的跨国公司,它经营娱乐休闲业、生产动画片和电视剧、投资房地产、出售消费品等。1922年5月23日,创始人沃尔特与罗伊?迪斯尼用1500美元组成了“欢笑卡通公司”。1938年,演变成为动画片公司。在早期影片中,迪斯尼兄弟塑造了唐老鸭与米老鼠等卡通形象。公司经营着位于加州阿纳海姆的迪斯尼主题公园和位于佛罗里达州奥兰多的迪斯尼世界。除了7个主题区(鬼世界、冒险区、荒野区、未来世界、新奥尔良广场、中心大道和熊国)以外,迪斯尼乐园还因它的旅游和新奇而闻名。每个主题区都有饭店、旅馆和与周围主题相联系的购物商店。迪斯尼世界包括梦幻王国娱乐园(与迪斯尼娱乐园类似)和埃普考特(Epcot──Experi-mentalPrototypeCommunityofTomorrow,未来世界模型)中心、3个旅馆、为家庭娱乐而设计的野营地、高尔夫和其他娱乐设施、购物村、会议中心和其他住宿设施等。除从国内的迪斯尼乐园和迪斯尼世界得到的娱乐休闲业收人外,公司还从东京迪斯尼乐园收到以日元支付的特许权使用费收入。与其他迪斯尼娱乐中心类似的这个乐园距东京商业区仅6英里,为一家与迪斯尼无关系的公司所拥有和运营,于1983年4月15日开业。迪斯尼公司为遍布世界的观众制作电影、电视剧和家庭录像。尽管公司的大部分影片为动画式并且以少年观众为对象,但公司也为青少年和青年人制作影片。除此以外,迪斯尼公司还为广播电视网与付费电视市场设计和制作电视节目,如“迪斯尼神奇世界”、迪斯尼频道等。通过它在1984年收购的房地产公司──阿维达公司,迪斯尼公司还设计和建造了一些与众不同的旅游景点和住宅区,主要在佛罗里达州。并在住宅区及附近建设一些购物中心和写字楼等商用房产。在消费品方面,迪斯尼公司将其名称、形象、文学作品和歌曲音乐的特许权授予许多制造商、零售商、印刷商和出版商。公司还生产许多教育材料及教学辅助产品。现在,迪斯尼公司已经成为全球最大的一家娱乐公司。其创始人沃尔特?迪斯尼,则被誉为“奇特的天才”、“百年难遇的欢乐使者”,美国总统约翰逊称“他所创造的真、美、欢乐是永世不朽的”,是全世界的一笔宝贵财富。

2、公司的融资历程

1996年迪斯尼公司以190亿美元巨资收购了美国广播公司ABC,分别进行了93.7亿美元的长期债务融资和94.4亿美元的股权融资。收购成功后,1996年的公司收入达190亿美元。之后,迪斯尼公司在有线电视领域迅速发展,目前旗下已拥有著名的ESPN体育频道、迪斯尼频道、“A&E”和“生活时代”等。这一不同凡响的兼并事件,被称为美国历史上第二大公司兼并,而对娱乐业则是史无前例的第一大兼并事件。1998年,迪斯尼公司在还不算晚的时候购买了Infoseek搜索引擎建立了GO.COM,并宣布开展互联网业务,但始终未达到迪斯尼公司的期望值,最终在2001年2月关门大吉。2001年7月23日,迪斯尼公司以53亿美元资金,包括30亿美元现金外加承担23亿美元债务,收购新闻集团和塞班娱乐公司拥有的福克斯家庭全球公司。该公司的“福克斯家庭娱乐频道”经营了20年,以儿童节目为主。加入迪斯尼后,福克斯频道改名为“ABC家庭频道”。这次并购对迪斯尼来说战略意义重大。买入福克斯,使得迪斯尼获得了新的有线电视频道,更加有助于迪斯尼通过有线电视将它的节目向全球推广。福克斯家庭娱乐频道在美国有8100万用户,在拉美也有1000万户。同时,这笔交易使迪斯尼获得了“欧洲福克斯儿童频道”76%的股权,而这个频道有2400万个家庭收看。总体上迪斯尼公司可以增加1亿以上的新观众。除此之外,迪斯尼还获得了福克斯公司的节目库,此库收藏了约6200个时间为半小时左右的儿童节目。迪斯尼公司的官员说,收购福克斯将使它在两年内通过传媒网络增加50%的广告收入。同时,这项交易使迪斯尼有了更广的平台,来推销它的电影和主题公园。正如迪斯尼公司董事长兼首席执行官迈克尔?艾斯纳说,这项交易“对本公司来说十分完美,我们适当出价,从而获得了一笔重要的资产,它将把迪斯尼推向有线电视业界第一把交椅,使我们显得更强大,并且为我们提供了在国际上发展的机会”。

问题:

1.请从迪斯尼公司的股权和债权融资趋势、稳定性、股权数的变化、长期债负债比率变化情况等四个方面对该公司长期融资行为的特点进行评价。

2.迪斯尼公司的股权融资部分基本是靠内部融资还是外部融资?

3.该案例中,迪斯尼公司的财务目标是什么?你从中得到了什么启示?

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第6题
速达快递公司是一家全国性的大型快递公司,其分公司遍布一二线城市,2020年,该公司决定进行战略变革,由原来的人工配送方式改为机器人配送方式,为了保证企业平稳、正常运转,该公司首先在上海、北京、广东等一线城市展开试点,并通过其试运行情况决定是否在全国推行该配送方式。从变革的范围和程度划分,这种战略变革类型属于()。

A.革命性变革

B.渐进性变革

C.全面性变革

D.缓慢性变革

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第7题
案例一:九阳公司 山东济南的九阳电器公司是一家生产经营厨房小家电产品的公司。自从 1994 年推出

案例一:九阳公司

山东济南的九阳电器公司是一家生产经营厨房小家电产品的公司。自从 1994 年推出第一台家庭用豆浆机以来,从无到有将豆浆机做成一个年需求近百万台的产业。虽然现在在市场上有了解多家生产豆浆机的企业,但无论从产品性能还是从市场营销上,它们还不能对九阳构成真正的威胁。在国外,往往把一个相对较小的市场中的绝对领先者称为“隐形的冠军”,九阳公司就是我国豆浆机领域的隐形冠军。

除了拥有十多项技术专利对外,九阳在市场营销上更为成功。九阳公司是一家中型公司,其遍布全国的营销网络借助了中间商的力量。通过全国 160 多个地区级市场总经销的建设,九阳形成了一整套寻找 和管理经销商的思路。

寻找经销商在寻找经销商的时候,九阳看重的不是经销商的实力,而是双方预期合作程度,要谈得来。九阳的销售总经理认为:“大的经销商往往对你的一个小产品并不是很重视,而且你的条件他也不一定接受,他们还会想办法控制生产商。”九阳认为,经销商只有对企业及其产品年产生认同,才能有与企业基本一致的对产品及市场的重视态度,并树立开拓市场扩大销售的信心,将九阳公司的产品作为经营主项。 同时,对企业经营理念的认同有助于经销商与我 iyede 沟通理解,保持步调一致。因此,九阳选择的往往 是中等实力的经销商。“合作的就是好的,双方可以通过产品共同发展起来。”中等实力的经销商往往 可塑性很强,还不成熟。这时九阳与他们合作,由一套成熟的体系供其借鉴。最终这些经销商往往被九 阳的经营理论及价值观过同化。九阳的大多数经销商都是按这种模式成长起来的。

销售区域经理 九阳每进一个新的区域市场,并不作大规模的广告轰炸,一是没有那么多钱,二是还有更好的办法。开发各地市场时,销售经理首先对各地报纸进行仔细研究,然后有针对性地进行选择,在某些报纸 上开辟一些宣传豆浆功效的栏目,宣传队豆浆的营养保健功能,使人们自然而然地接受豆浆机。1995 年 开发徐州市场时,5 个月销售台,广告费只花了 3200 元。浙江温州原来没有豆浆消费习惯,九阳进入温州3 年,销售量由最初的 200 台增长到 2800 台,迅速培养起温州人喝豆浆的习惯。这也得益于九阳的市场培 育和广告宣传。

九阳对经销商采取竞争淘汰制。1997 年是九阳拥有经销商最好的时候,一共有 200 家。但 1997 年并不是销售量最好,也不是增长最快的年份,1998.1999 年销售增长了,经销商的数量却减少了。随着一些 地区销售额的突破性增长,经销商队伍出现分化,做得不好的经销商会被淘汰。

在销售制度上,九阳执行款到发货。但对销售人员来说,受到款意味着销售工作的开始,他们还要 负责宣传支持,负责市场的启动、培训经销商、提供售后服务,等等。

九阳至今还是一家中型企业,它开始搭建全国范围内的销售网络时,规模更小,九阳的成功表明了 企业规模不是建立销售网络的门槛。

问题:

1.企业分销策略有哪些?九阳公司采用的是哪些分销策略?

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第8题
曾经有一位A公司的员工这样形容A公司的校园招聘:“A公司的校园招聘实在做得太好了,即便在求职这个对学生比较困难的关口

,它仍让我感到温暖,就是在这种感觉的驱使下,我来到了A公司。” A公司校园招聘的前期广告宣传通常会派送招聘手册,派送范围基本覆盖所有的应届毕 业生,同时,还会邀请全校大学生参加校园招聘介绍会。 A公司的校园招聘会程序通常如下:校领导讲话;播放招聘主题片;公司招聘负责人详细介绍公司情况;招聘负责人答学生问;发放公司招聘会介绍材料。 A公司会请公司有关部门的副总监以上高级经理,以及那些具有校友身份的公司员工来 参加校园招聘会。通过双方面对面的沟通和介绍,向同学们展示企业的业务发展情况及其独 特的企业文化、良好的薪酬福利待遇,并为其勾画出新员工的职业发展前景。通过播放公司招聘专题片,公司高级经理的有关介绍及具有感召力的校友亲身感受介绍,使应聘学生在短时间内加深了对公司的了解并建立了对公司的信心。 请回答下列问题:

(1)A公司校园招聘发的成功之处在哪里?

(2)校园招聘有哪些具体方式?A公司具体采用了哪一种?

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第9题
一家公司的竞争战略定义了它寻求通过其产品和服务满足客户需求的集合。()
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第10题
A公司是一家国有控股公司,下辖有20多家子公司以及多个研究单位。2008年,该公司成功在上交所上市。
A公司多年来一直致力于汽车领域发展,主要涉及家庭用小汽车,电动汽车,卡丁车,高尔夫车等,并且在此基础上又陆续开发了公共交通用车,地方上的很多XX专线都是由它来生产。但近几年来,市场上由于家庭和休闲类汽车竞争激烈,客户要求差异化程度高,又缺乏专有的分销渠道,利润一直在不断下滑。为此,A公司经过对市场专业研究,决定向海外进军,走国际化发展道路,并将根据具体情况决定是否进军不同行业。A公司经过研究,于2010年与美国一家汽车公司(以下简称“B”公司)通过签署协议达成合作。B公司在美国有着庞大的、遥遥领先的分销渠道。因此,A公司凭借着B公司销售渠道优势轻松的进入美国市场,并且与B公司对新技术展开交流,以高质量和价格相对低廉很快赢得广大消费者喜爱,利润初期很高。但随后由于产品款式相对其他企业而言单一,消费者喜欢追求差异化,因此在美国利润相对下降。 鉴于2010年合作很成功,在2011年A公司准备开发新的行业。由于电器行业市场技术进步速度快,市场增长快,A公司进行巨额投资进行电器产品的研发,力求最快推出手机、微波炉、MP4等新产品多功能应用。由于刚起步,很多企业较其有明显优势:品牌信任度高,而且有着很好分销渠道。但是A公司仍然坚持加大研发投资,力求成为多功能新产品的领头羊。 2012年年初,A公司根据广告促销的分析,目前电视机广告增长速度在全球仍处于领先位置,但是楼宇大屏幕广告很少,这主要由于这方面研发技术不强,而且产品价格高。目前A公司各子公司和写字楼尚未引进楼宇大屏幕。A公司管理层经过思考,与C公司在国内共同投资设立一家专门研究楼宇大屏幕的有限公司(以下简称D公司),各自出资50%,共同研发楼宇大屏幕,这样可以让顾客通过楼宇大屏幕更加了解包括汽车、电器等在内的相关产品。 要求: (1)简述战略联盟形成的动因及具体类型划分。请结合案例给定信息指出A公司战略联盟所属具体类型。 (2)简述决定新进入者进入壁垒高度的主要因素(具体细分)。结合案例指出A公司进入电器行业所面临的主要壁垒。 (3)简述一下研发定位,根据案例信息判断A公司在新的电器行业的研发定位及可能存在的潜在问题。 (4)阐述多元化战略类型和各自适用条件,并指出多元化战略的风险。根据案例信息指出A公司实施多元化战略的领域及具体所属的多元化战略类型。

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