题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
房地产经纪人应能准确判断客户对房地产商品买卖犹豫的真正原因和成交的条件是否成熟，如果成交条
件已经成熟则能灵活采用有关方法来消除客户的疑虑，从而使交易达成，这是指房地产经纪人必须具备的职业技能中的()。
A．供需搭配技能
B．人际沟通技能
C．市场分析技能
D．把握成交时机技能
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更多“房地产经纪人应能准确判断客户对房地产商品买卖犹豫的真正原因和…”相关的问题
因为（）客户有明确意向，对市场行情非常了解，房地产经纪人可直接提供客户最符合要求的房源。
A.加强型
B.试探型
C.成熟型
D.引导型
下列关于指引型问题的表述，正确的是()。A．房地产经纪人可以通过指引型问题确认额外信息或者得到确切性答案B．指引型问题可以引发客户对某一个事项做进一步的解释和说明C．指引型问题可以使房地产经纪人获得客户对某个事项的态度和偏好D．指引型问题可以让房地产经纪人更深入地了解，客户作出决策的深层次的理由
如果客户实地看房后的反映是对“房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是()。[2012年真题]
A.分析客源具有的优势
B.明确客户的购房需求
C.分析客户的购买能力
D.及时了解客户最高购买价
A.重点培养的目标
B.重点跟踪的目标
C.希望重新安排购房计划并再联系
D.与客户保持经常性的沟通
E.在跟进服务过程中，房地产经纪人应不断了解客户特征和需求
