题目内容
（请给出正确答案）
A.先让客户自己离开，后续推荐楼盘
B.先了解客户抗拒点，挖掘需求，推荐其他楼盘，约定好时间，让客户自行离开
C.全程陪同客户离开，并了解抗拒点，挖掘需求，推荐楼盘，约看
D.全程陪同客户离开，后续电话回访沟通
答案
C、全程陪同客户离开，并了解抗拒点，挖掘需求，推荐楼盘，约看
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A.根据客户反馈的信息进行逼单
B.客户通过本次带看不满意，再次挖掘需求，为下次带看做准备
C.根据客户看房结果，反馈给业主同时进行议价等
D.只需要抓紧自己的客户就好，业主不是我的无须反馈
A.张海与客户约好在第二天的下午14:00进行带看
B.张海询问了客户看房有几个人，并安排了同事协同带看
C.客户对张海推荐的房源明确表示不满意，张海依然进行邀约
D.客户表示自行开车看房，于是张海咨询了项目部是否有停车位，并告知客户
A.坚持告诉客户，不给号码不能带看
B.先同意带客户看房，等到见了面获取信任后再当面要号码
C.约好带看后，故意迟到，让客户实在等不及了主动给你打电话
A.要比客户早到10分钟
B.规划好带看路线
C.了解客户决策人认购人是谁
D.带看后要对客户进行意向等级划分，回访客户，联系专员
E.尽量找M或经验丰富的同事陪看
A.竞争状况分析：除你之外客户跟谁看过房，看过哪些房
B.高频约看：有可推荐房源就约看
C.高效带看：带看前策划，带看中品质服务，带看后及时回访
D.促成动作：斡旋议价，收意向金等
