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第2题
（一）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／㎡，而该新型住宅的价格定为3500元／㎡，属于同类结构和同等地段的最低价。该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是()。
A.折扣定价策略
B.渗透定价策略
C.低开高走定价策略
D.稳定定价策略
第5题
某纺织厂新推出一种高档面料，该产品质量上乘，工艺复杂，竞争者短期内不易打人该产品市场，产品经试销后很受职业妇女的喜爱，对此产品以下哪种定价策略比较适宜()。
A.渗透定价
B.随行就市定价
C.撇脂定价
D.产品线定价策略
第8题
（二）某市土地管理部门挂牌整体出让一宗土地面积为50万m2的住宅用地。某房地产开发公司拟取得该宗
土地。出让文件规定可以分期开发，该开发公司拟用滚动开发的模式进行房地产开发，具体计划如下：
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开发期
开发面积
开工时间
完成时间
开始销售时间
第一期
20万m2
第1年6月
第3年6月
第3年1月
第二期
15万m2
第4年6月
第5年6月
第5年1月
第三期
15万m2
第5年6月
第6年6月
第6年1月
由于开发规模较大且拟采用新的施工技术方案，预计实际开发成本比社会平均开发成本低100元/m2；目前住宅需求旺盛，预计住宅市场价格会以每年5％的速度上涨。现该开发公司委托房地产估价机构评估其能承受的最高挂牌出让地价。、房地产估价机构在选用假设并发法进行估价时，用现金流量折现法进行测算。
5.房地产估价师确定现金流量折现法技术路线时，正确的做法是（）。
A、对三期开发的土地分别估价，将各期净现金流量分别折现至当期开发活动起始点
B、对宗地整体估价，将各期净现金流量分别折现至各期开发活动起始点
C、对宗地整体估价，将各年净现金流量折现至整个开发活动起始点
D、对宗地整体估价，对各期开发投资分别计息至各期开发活动结束点
第9题
房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式
房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。
A.封闭式
B.开放式
C.诱导式
D.自由式
第10题
一件产品的总成本是1000块，企业经过市场调查之后，发现消费者普遍认为该产品值2000块，最终企业定价为1999元;这遵循了何种定价策略？（)
A.成本导向定价
B.反向定价法
C.需求导向定价
D.竞争导向定价
