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第1题
（)阶段是商务谈判核心阶段。
A.开局阶段
B.实质性谈判阶段
C.谈判成交阶段
D.准备阶段
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第2题
谈判的开局阶段是左右整个谈判格局和前景的重要阶段。（)
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第4题
被称为谈判“破冰”期的是商务谈判的哪一阶段（)。
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第5题
谈判开局阶段的主要行为是（）。
A.讨价还价
B.谈论谈判的时间、地点等
C.商讨合同条款
D.传达信息和收集信息
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第6题
谈判开局阶段，双方都在努力试探对方的底线。因此，对待对方第一次报价要非常谨慎，不宜轻易接受对方的条件，特别是开局阶段对方的第一次报价。（)
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第7题
开局阶段，谈判气氛十分严肃，谈判的一方情绪消极、态度冷淡、不快因素构成谈判的主要因素，此时建立的谈判气氛是（)。
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第9题
谈判双方阵容中的个人地位及所承担的角色完全显露出来是在（）
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