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第1题
完整的销售的流程分别有哪几项（)？
A.准客户开拓
B.约访
C.销售面谈
D.成交面谈
E.递送保单及转介绍
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第2题
诚实信用作为保险销售从业人员的职业道德原则应贯穿于()。
A.执业活动的各个方面和各个环节
B.准客户的开拓环节
C.对投保人风险的分与评估环节
D.为被保险人投保方案的设计环节
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第3题
公司全面开展能效公共服务，在市县公司层面，推进业扩报装、用电检查、市场开拓等营销前端岗位融合，打造（）班组，强化业务协同支撑，定期为潜力客户开展现场账单解读、案例推介等服务。
A.综合化服务
B.专业化服务
C.创新型
D.特色型服务
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第4题
保险产品的轮廓——专业化销售流程包括什么（）
A.寻找准主顾
B.约访
C.销售面谈
D.异议处理
E.成交面谈
F.售后服务及转介绍
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第5题
诚实信用作为保险代理从业人员的职业道德原则应贯穿于（）
A．准客户的开拓环节
B．对投保人风险的分析与评估环节
C．为被保险人投保方案的设计环节
D．执业活动的各个方面和各个环节
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第6题
()可能会影响到销售人员所得到的奖金。
（)可能会影响到销售人员所得到的奖金。
A、客户开拓
B、贷款回收速度
C、市场调查报告
D、客户投诉状况
E、企业规章执行
第7题
对于()的保险产品，商业银行应当积极开拓销售专区，通过对销售区域和销售从业人员的控制，将合适的保险产品销售给合适的客户。
A.保单期限和缴费期限较长
B.保障程度较高
C.产品设计相对复杂
D.需要较长时间解释说明
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第8题
为了鼓励保险销售人员开拓、积累更多的客户或者推动某种保险产品的销售，保险公司也可能采取以承保保单件数为准的奖励方式。（)
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第9题
（)不向固定化、专业化方向发展，而向能够随时变化，对客户要求具有较强适应性、不固定供需关系的方向发展。
A.专业配送中心
B.柔性配送中心
C.供应配送中心
D.销售配送中心
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第10题
工程师是技术专家，负责产品的设计和质量，销售人员是营销专家，负责联络客户，工程师经常抱怨他们无法按照销售人员向客户承诺的交货期完成工作，因为对于如何设计切实可行的交货期限，销售人员缺乏必要的专业知识。销售人员和工程师之间的冲突根源是（)。
A.专业化
B.共用资源
C.职权关系
D.管辖权的模糊
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