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[主观题]

宏伟公司是一家从事IT产品开发的企业,由三位志同道合的朋友共同出资120万元,三人平分股权比例共同创立。企业发展初期,创始股东都以企业的长远发展为目标,关注企业的持续增长能力,所以,他们注重加大研发投入,不断开发新产品,这些措施有力地提高了企业的竞争力,使企业实现了营业收人的高速增长。在开始的几年间,销售业绩以年均60%的速度提升。然而,随着利润的不断快速増长,三位创始股东在收益分配上产生了分歧。

股东王力、张伟倾向于分红,股东赵勇则认为应将企业取得的收益用于扩大再生产,以提高企业的持续发展能力,实现长远利益的最大化。矛盾不断升级,最终导致坚持企业长期发展的赵勇彼迫出让其持有的1/3股份而离开企业。但是,此结果引起了与企业有密切联系的广大供应商和分销商的不满,因为他们的业务发展壮大都与宏伟公司密切相关,深信宏伟公司的持续增长将给他们带来更多的机会。于是他们声称,如果赵勇离开企业,将断绝与企业的业务往来。面对这一情况,其他两位股东提出他们可以离开,条件是赵勇必须收购他们的股份。赵勇的长期发展战略需要较多的投资,这样做将导致企业陷入没有资金维持生产的困境。这时,众多供应商和分销商伸出了援助之手,他们或者主动延长应收账款的期限,或者预付货款,最终使赵勇重新回到企业,成为公司的掌门人。经历了股权变更的风波后,宏伟公司在赵勇的领导下不断加大投入,实现了企业规模化发展.在同行业中处于领先地位,企业的竞争力和价值不断提升。

要求:

1. 赵勇坚持企业长远发展,而其他股东要求更多分红,你认为赵勇的目标是否与股东财富最大化的目标相矛盾?

2. 拥有控制权的大股东与供应商和客户等利益相关者之间的利益是否矛盾,如何协调?

3. 像宏伟这样的公司,其所有权与经营权是合二为一的,这对企业的发展有什么利弊?

4. 重要利益相关者能否对企业的控制权产生影响?

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第1题
东方商贸有限责任公司是一家经营药材批发的企业,宏伟医药有限责任公司是一家从事药品生产、销
售的企业,双方在严酷的市场竞争面前,决定合二为一,增强企业的竞争能力。东方公司与宏伟公司的董事会经多次磋商,签订了合并协议,编制了资产负债表及财产清单。双方为提高效率,节约时间,于是在作出合并协议10天内通知了部分债权人,同时双方决定,部分偏远省市的债权人就不必通知了。过了30天后东方公司与宏伟公司、去公司登记机关办理了注销登记,成立了东宏有限责任公司。公司成立不久,东方公司的原债权人李×来要账,东宏公司的工作人员对其说:“东方公司已经不存在了,你的债务我们也管不着。”

1、公司合并有几种方式?上述公司合并属于什么方式?

2、东方公司与宏伟公司的合并协议合法吗?

3、东方公司与宏伟公司是否切实履行了债权人保护程序?

4、东宏公司工作人员对李×所说的话有法律依据吗?

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第2题
甲公司是一家玩具生产企业。1998年以来,该公司依靠其成本优势,将产品成功打入了东南亚、欧洲和北美市场。去年,为了进入F国市场,甲公司在该国第二大城市经济开发区建成了一家工厂,并顺利将其产品销往F国各地。甲公司采取的发展战略类型是()。

A.市场开发

B.市场渗透

C.产品开发

D.相关多元化

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第3题
X公司是国内一家电子产品制造企业。由于国内市场需求有限,近年来已经出现生产过剩的局面,于是X公司决定开辟国际销售渠道,打算让自己的电子产品远销海外。X公司的上述做法属于()。

A.多元化战略

B.市场开发战略

C.产品开发战略

D.市场渗透战略

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第4题
甲公司是一家智能家居生产企业,产品包括智能空调、智能照明、射频技术(主要用于身份检测)等。甲公司一直以“不断创新,突破现有”为企业文化。为进一步增强竞争力,甲公司正在着手开发环境监测系统以及智能红外探测等新产品。依据组织的战略类型,甲公司采取的是()。

A.反应型战略组织

B.开拓型战略组织

C.防御型战略组织

D.分析型战略组织

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第5题
甲公司是一家主要从事彩电生产的企业。根据五力模型分析,下列各项中,可以直接体现产业内现有企业竞争激烈的是()。

A.进入彩电业的资金障碍比较小

B.互联网、手机电视的出现

C.彩电产品差异化小,消费者的转换成本比较低

D.平板电视的主要硬件供应商也开始生产平板电视

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第6题
富华公司是一家特种钢材生产企业,其产品主要用于大型采矿机械、采油设备的生产。为了增强对钢铁市场需求变化的敏感性,富华公司决定把前向一体化作为发展战略。下列各项中,符合该公司发展战略的有()。

A.与东港石油公司签订集研发、生产、销售为一体的合作协议

B.参股海城矿山机械公司

C.与南岗煤炭集团建立战略联盟

D.投资建立铁矿资源开发和生产企业

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第7题
圣元公司是一家智能家居用品制造商。该公司在技术开发和行政管理上具有很大的灵活性,由技术、营销等人员组成的项目组拥有产品开发的自主选择权。近年来该公司适应不断变化的市场需求,陆续开发出智能音响、智能手环、智能电视、扫地机器人等产品。圣元公司组织结构的战略类型是()。

A.防御型战略组织

B.分析型战略组织

C.反应型战略组织

D.开拓型战略组织

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第8题
案例一:九阳公司 山东济南的九阳电器公司是一家生产经营厨房小家电产品的公司。自从 1994 年推出

案例一:九阳公司

山东济南的九阳电器公司是一家生产经营厨房小家电产品的公司。自从 1994 年推出第一台家庭用豆浆机以来,从无到有将豆浆机做成一个年需求近百万台的产业。虽然现在在市场上有了解多家生产豆浆机的企业,但无论从产品性能还是从市场营销上,它们还不能对九阳构成真正的威胁。在国外,往往把一个相对较小的市场中的绝对领先者称为“隐形的冠军”,九阳公司就是我国豆浆机领域的隐形冠军。

除了拥有十多项技术专利对外,九阳在市场营销上更为成功。九阳公司是一家中型公司,其遍布全国的营销网络借助了中间商的力量。通过全国 160 多个地区级市场总经销的建设,九阳形成了一整套寻找 和管理经销商的思路。

寻找经销商在寻找经销商的时候,九阳看重的不是经销商的实力,而是双方预期合作程度,要谈得来。九阳的销售总经理认为:“大的经销商往往对你的一个小产品并不是很重视,而且你的条件他也不一定接受,他们还会想办法控制生产商。”九阳认为,经销商只有对企业及其产品年产生认同,才能有与企业基本一致的对产品及市场的重视态度,并树立开拓市场扩大销售的信心,将九阳公司的产品作为经营主项。 同时,对企业经营理念的认同有助于经销商与我 iyede 沟通理解,保持步调一致。因此,九阳选择的往往 是中等实力的经销商。“合作的就是好的,双方可以通过产品共同发展起来。”中等实力的经销商往往 可塑性很强,还不成熟。这时九阳与他们合作,由一套成熟的体系供其借鉴。最终这些经销商往往被九 阳的经营理论及价值观过同化。九阳的大多数经销商都是按这种模式成长起来的。

销售区域经理 九阳每进一个新的区域市场,并不作大规模的广告轰炸,一是没有那么多钱,二是还有更好的办法。开发各地市场时,销售经理首先对各地报纸进行仔细研究,然后有针对性地进行选择,在某些报纸 上开辟一些宣传豆浆功效的栏目,宣传队豆浆的营养保健功能,使人们自然而然地接受豆浆机。1995 年 开发徐州市场时,5 个月销售台,广告费只花了 3200 元。浙江温州原来没有豆浆消费习惯,九阳进入温州3 年,销售量由最初的 200 台增长到 2800 台,迅速培养起温州人喝豆浆的习惯。这也得益于九阳的市场培 育和广告宣传。

九阳对经销商采取竞争淘汰制。1997 年是九阳拥有经销商最好的时候,一共有 200 家。但 1997 年并不是销售量最好,也不是增长最快的年份,1998.1999 年销售增长了,经销商的数量却减少了。随着一些 地区销售额的突破性增长,经销商队伍出现分化,做得不好的经销商会被淘汰。

在销售制度上,九阳执行款到发货。但对销售人员来说,受到款意味着销售工作的开始,他们还要 负责宣传支持,负责市场的启动、培训经销商、提供售后服务,等等。

九阳至今还是一家中型企业,它开始搭建全国范围内的销售网络时,规模更小,九阳的成功表明了 企业规模不是建立销售网络的门槛。

问题:

1.企业分销策略有哪些?九阳公司采用的是哪些分销策略?

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第9题
迅达公司是一家冰箱生产企业,在经营中经常征求其最大分销商S公司的意见。该公司拟开发一款新型冰箱,公司组建了可行性分析小组对该项事宜进行了深入分析,认为此研发项目可行。但在询问S公司的意见时,S公司明确指出,该冰箱的性能很难满足现有客户的需求,销售可能会非常困难,建议放弃该产品的研发。最终,迅达公司接受了S公司的建议。本案例中S公司的权力来源于()。

A.榜样权

B.在管理层次中的地位

C.利益相关者集中或联合的程度

D.参与或影响企业战略决策与实施过程

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第10题
湖南某塑料制品公司是一家以集体资产为主体、生产高中档人造革的企业。自成立以来,该公司就在质
量管理上实施ISO9000:2000质量体系。质量是企业的生命,过硬的产品质量是新产品最好的宣传广告和最佳推销员。虽然该公司的产品曾被评为轻工部优质产品和质量信得过产品,但他们深知,真正的市场名牌是由广大消费者在使用过程中进行反复比较产生的,只有得到他们的认可,才能称得上真正的市场名牌。该公司在新产品开发过程中,公司对每一环节,如产品设计、原材料选用、工艺流程的制定、产品的试制等方面都制定了严格可行的措施,建立并不断健全了质量保证体系,使新开发的产品在质量上有了根本保障。同时公司对新开发的产品投放市场后还进行了售后跟踪服务,这样,使得该公司的“中圆牌”人造革产品在市场上一步步地扎下了根,为新产品开发工作赢得了良好的声誉。尽管这些年来,国内不少厂家通过多种渠道不断仿造假冒该公司的产品,反复地冲击该公司的市场,但由于该公司始终坚持在“创新”上下功夫,几年来,开发了近3000个新品种,产品的市场占有率反而不断扩大。

(1)、该公司之所以能够迅速发展并取得良好效益的关键在于严把质量关,不属于质量的三个要点的是()。

A、品质优良的标准

B、产品特性

C、产品价格

D、客户需求

(2)、“真正的市场名牌是由广大消费者在使用过程中进行反复比较产生的,只有得到他们的认可,才能称得上真正的市场名牌”,对这句话正确的理解是()。

A、只有高质量的、满足客户需求的产品才能够获得顾客的信赖

B、顾客总是很挑剔的,无法得到满足

C、实际上并没有真正的市场名牌

D、消费者并不买名牌产品的账

(3)、“真正的市场名牌是由广大消费者在使用过程中进行反复比较产生的,只有得到他们的认可,才能称得上真正的市场名牌”,从这句话中我们得出,质量管理要以()为中心。

A、供应链

B、领导

C、决策

D、客户

(4)、ISO9000:2000是一个基于八项质量管理原则的通用管理标准,不属于这八项质量管理原则的是()。

A、领导作用

B、降低成本、提高利润

C、管理的系统方法

D、互利的供应链关系

(5)、该企业不断健全了质量保证体系,始终坚持在“创新”上下功夫,体现了质量管理的()原则。

A、以运营为中心

B、领导作用

C、全面参与

D、持续改进

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