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[单选题]

正式谈判过程中，双方为基本达成目标而确定签字的阶段称（)。

A.妥协阶段

B.协议阶段

C.交锋阶段

D.导入阶段

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第1题

谈判是追求()的过程。

A.自身利益要求

B.双方利益要求

C.双方不断调整自身需要，最终达成一致

D.双方为维护自身利益而进行的智力较量

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第2题

在正式谈判过程中，双方简要阐述各自的谈判目的、自己希望达成的目标和设想的阶段称为（)。

A.导入阶段

B.概说阶段

C.明示阶段

D.交锋阶段

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第3题

下列哪种情况是谈判（)

A.在解决一个难题

B.双方进行交际

C.双方为各自需要而磋商

D.一方要求另一方满足其利益

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第4题

广义地说，信息战是指敌对双方为达成各自的国家战略目标，为夺取______在等各个领域的信息优势，

运用信息和信息技术手段而展开的信息斗争()

A.政治、经济、国防、领土、文化、外交

B.政治、经济、军事、科技、文化、外交

C.网络、经济、信息、科技、文化、外交

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第5题

正式群体是一种工作群体或称为职能群体，这种群体是为了完成一定任务，达成组织特定目标而设立的。（)

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第6题

在小组冲突的解决策略中，解决问题式的谈判策略得以使用的前提条件是（)

A.双方的实力相当

B.双方都愿意同意用妥协退让来解决问题

C.双方能够达成共识

D.一方可以胁迫另一方妥协让步

E.双方都把自己的目标实现放在第一位，而不关心与他人的关系

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第7题

与现券交易相比，远期交易的特点主要表现在以下（)方面。①远期交易买卖双方必须签订远期合同②远期

与现券交易相比，远期交易的特点主要表现在以下()方面。①远期交易买卖双方必须签订远期合同②远期交易的买卖双方进行商品交收或交割的时间与达成交易的时间，通常有较长的时间间隔③远期交易通过正式谈判，双方达成一致后签订合同才算成立④远期交易存在价格风险，价格会随着时间的推移而变动

A.①②③

B.①③④

C.①②④

D.①②③④

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第8题

谈判日标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考忠各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。（)

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第9题

（)是指为实现具体的目标值而制订的有时间限制的、自主决定的项目或行动计划，旨在确定达成绩效目标的途径，其最终目标是为达成组织战略目标服务。

A.绩效目标

B.绩效计划

C.行动方案

D.绩效协议

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第10题

在某大型项目的招标中，甲公司欲和乙公司组成联合体进行投标，双方通过磋商基本达成合作意向，但在

双方签订正式的联合体协议之前，丙公司以更为优惠的条件劝说甲公司放弃与乙公司的联合，甲公司转而与丙公司开始新的谈判磋商。但在招标文件规定的投标截止日前，丙公司由于排挤乙公司的目的已经达到，遂借口资金紧张拒绝与甲公司共同投标。关于甲公司此间遭受的损失，下列表述正确的是()。

A．甲的损失自己承担，因为合同并未成立

B．甲的损失自己承担，因为丙公司没有过失

C．甲的损失由丙公司承担，承担违约责任

D．甲的损失由丙公司承担，承担缔约过失责任

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