()客户刘先生看完房后,提出要离开,这是经纪人田昊为了更深一步了解客户的意向,应该尽量引导刘先生回到C21店面详谈,田昊劝说刘先生回店的方法包括哪几种
A.回店后可以详细计算该房屋的税费,刘先生可以带走一张税费清单,方便他和家里人商量
B.若刘先生对房屋意向不强烈,可以提出再去看看其他房源的照片
C.公司会检查经纪人是否真实带看,回店是必要程序
D.回店说明刘先生诚意购房,可以帮助刘先生向上级申请中介费的折扣
AB
A.回店后可以详细计算该房屋的税费,刘先生可以带走一张税费清单,方便他和家里人商量
B.若刘先生对房屋意向不强烈,可以提出再去看看其他房源的照片
C.公司会检查经纪人是否真实带看,回店是必要程序
D.回店说明刘先生诚意购房,可以帮助刘先生向上级申请中介费的折扣
AB
A.趁热打铁,跟刘先生一起回家,说服其家人购房
B.刘先生约定下次看房时间,提示刘先生最好带上家人一起看房
C.将实勘照片发给刘先生,方便其回家给家人展示房屋卖点
D.将刘先生送到车站,目送客户离开
A.告知客户必须回店,这是店长要求的
B.打电话给店长,让店长解决
C.客户约定下次看房时间
D.将客户送到车站,目送客户离开
A.告知客户必须回门店,这是店长要求的
B.请同事以同业身份打电话,核实客户是否真有事要走
C.让客户先走,自己与业主再聊会
D.送客户到公交车站,然后回门店
A.再次询问客户的核心需求
B.了解客户这几套房子不满意在何处
C.在系统中继续认真筛选优质房子,约客户看房
D.果断放弃,坚决不浪费时间
A.小张100%
B.小王100%
C.小王20%,小张80%
D.小张20%,小王80%
A.私藏房源
B.销售线下房源
C.无责
D.虚假宣传
A.经纪人A约买卖双方谈判,从预约时开始到谈判结束前,经纪人B发起与谈判任一方沟通,在被告知正在约谈,仍不立即终止沟通
B.客户已达成购房意向(成交价格谈拢),其他经纪人获知后,向客户提出自己能将房源谈更低的价格/解决户口/低费率签约/能将客户以前B.看过的其他房源谈到客户期望的价格等方式,影响客户决策
C.买卖双方达成签约意向(成交价格谈拢),其他经纪人通过向业主/客户散布不实谣言(如客户资质不够/无购房资格/卖便宜了/房源质量/产权纠纷/房源瑕疵/经纪人品德不好/能力不高等),影响客户业主决策
D.客户到店或电话指名寻找某位经纪人,其他经纪人以找谁都一样或其他欺瞒/欺骗性理由引导客户通过自己看房或签约