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[判断题]

根据《客服沟通常见异议的处理》课程,开放式询问,封闭式确认,通过不断的开放式询问,封闭式确认,抽丝剥茧,逐渐找到问题的根源,挖掘客户的真实需求()

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第1题
根据《客服沟通常见异议的处理》课程,当客户认为当前推广效果差,且想更换调整业务,暂时不想推广,可列为问题为()

A.不合算

B.不需要

C.不信任

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第2题
根据《客服沟通常见异议的处理》课程,在沟通定位问题是不信任时,可能源于产品的体验,也可能源于对服务的感受;通过深入询问,详细了解事件的来龙去脉,定位客户产生不信任的根本原因()
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第3题
根据《客服沟通常见异议的处理》课程,当客户异议为不合算时,无论客户定位在哪,我们的目标都是让客户感到合算;方法就是帮助他“提升投资回报率”(投资回报率=收益/投资)。要想获得较好的收益,广告要有足够的展现与点击,所以尽量不去缩减消费,而是不遗余力的提升效果()
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第4题
本通录音CC多次提问了解孩子性格,如:如果明天课程比较难,孩子会不会着急的哭。请问提问了解孩子的性格有什么作用()

A.有助于调试课跟宝贝更好的沟通

B.提前规避和铺垫处理可能因学生性格引起的课程太难不喜欢等异议

C.根据宝贝性格特征推荐合适的课程和针对性介绍产品优势

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第5题
电话沟通注意事项中的异议处理,在本课程中属于二级目录()
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第6题
根据《客服沟通的步骤和技巧》课程,沟通是为了设定的目标,通过信息的交换,达成一致的过程()
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第7题
根据《客服沟通的步骤和技巧》课程,达成一致的方法有()

A.直接促成法

B.同行刺激发

C.强化信心法

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第8题
根据《客服沟通的步骤和技巧》课程,客服:“王经理,您现在是不是就可以把费续上了这样不耽误推广,保证效果持续。”达成一致的方法属于()

A.同业刺激法

B.直接促成法

C.强化信心法

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第9题
新入职课程改革,需要培训前给学员提前发放什么资料()

A.销售常见客户异议处理话术

B.新入职销售代表基础知识学习手册

C.工作标准化学习手册-销售代表层级

D.文件质量检查列表

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第10题
根据《客服沟通的步骤和技巧》课程,沟通中,FAB法则,以下说法正确的是()

A.是指作用或优势给客户带去的利益

B.是指产品所具有的特征

C.是指属性和特征所带来的作用或优势

D.是指属性和特征所带来的作用或优势

E.是指产品所具有的特征

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第11题
客服在和客户沟通之后,客户会对产品产生一些异议是正常的,只要客服能够处理好异议并让客户满意,就能促成订单。()
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