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[单选题]

爬坡计划是根据（)和销售公司新车市场需求组织实施的。

A.新车SOP节点

B.企业愿景

C.经营战略

D.公司战略

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第1题

逸风公司是一家手机游戏软件开发商。该公司为实现预定的战略目标，借助大数据分析工具，及时根据市场需求的变化调整产品开发和经营计划，成效显著。下列各项中，对逸风公司上述做法表述正确的有（)。

A.逸风公司的战略是在其内外环境的变化中不断完善规划的结果

B.逸风公司的战略是理性计划的产物

C.逸风公司的战略是事先的计划和突发应变的组合

D.逸风公司采取主动态势预测未来

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第2题

乐培公司是一家手机游戏软件开发商。该公司为实现预定的战略目标，借助大数据分析工具，及时根据

市场需求的变化调整产品开发和经营计划，成效显著。下列各项中，对乐培公司上述做法表述正确的有()。

A.乐培公司的战略是被动地对变化作出反应

B.乐培公司的战略是在其内外环境的变化中不断规划和再规划的结果

C.乐培公司采取主动的姿态预测未来

D.乐培公司的战略是事先计划和突发应变的组合

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第3题

甲公司是一家智能机器人制造企业,目前生产A、B、C三种型号机器人,最近几年该行业市场需求变化较

大,公司正进行生产经营的调整和决策。相关资料如下

(1)预计2018年A型机器人销量1500台,单位售价24万元,单位变动成本14万元;B型机器人销量1000台,单位售价18万元,单位变动成本10万元;C型机器人销量2500台,单位售价16万元,单位变动成本10万元;固定成本总额10200万元

(2) A、B、C三种型号机器人都需要通过同一台关键设备加工,该设备是公司的关键限制资源,该设备总的加工能力为5000小时,A、B、c三种型号机器人利用该设设备进行加工的时间分别为1小时、2小时和1小时。

要求：

(1)为有效利用关键设备,该公司2018年A、B、C三种型号机器人各应生产多少台？营业利润总计多少？

(2)基于要求(1)的结果,计算公司2018年的加权平均边际贡献率、加权平均盈亏平衡销售额及A型机器人的盈亏平衡销售额、盈亏平衡销售量、盈亏临界点作业率。

(3)假设公司根据市场需求变化,调整产品结构,计划2019年只生产A型机器人,预计2019年A型机器人销量达到5000台,单位变动成本保持不变,固定成本增加到11200万元,若想达到要求(1)的营业利润,2019年公司A型机器人可接受的最低销售单价是多少？

(4)基于要求(3)的单位售价、单位变动成本、固定成本和销量,分别计算在这些参数增长10%时营业利润对各参数的敏感系数,然后按营业利润对这些参数的敏感程度进行排序,并指出对营业利润而言哪些参数是敏感因素。

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第4题

甲公司计划向市场推出一款新产品，公司历史上从未销售过类似产品。为降低产品上市失败的可能性．公

司搜集了一些其他公司类似产品上市后的销售数据进行分析。根据以上信息可以判断。甲公司采用的这一方法是()。

A.旁推法

B.后推法

C.前推法

D.正推法

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第5题

销售代理商受市场区域的限制，可以根据市场需求的变化，自行决定商品的售价。（)

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第6题

下列关于新车备件铺垫回收政策描述不正确的是（)。

A.新车备件铺垫造成网点库存积压的，铺垫二年后的一个月内MPJY进行回收

B.MPJY公司将按100%备件网点价进行回收

C.回收备件产生的物流费用由网点承担

D.回收的备件必须包装完好、无品质损坏，不影响再次销售

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第7题

富华公司是一家特种钢材生产企业，其产品主要用于大型采矿机械、采油设备的生产。为了增强对钢铁市场需求变化的敏感性，富华公司决定把前向一体化作为发展战略。下列各项中，符合该公司发展战略的有（)。

A.与东港石油公司签订集研发、生产、销售为一体的合作协议

B.参股海城矿山机械公司

C.与南岗煤炭集团建立战略联盟

D.投资建立铁矿资源开发和生产企业

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第8题

VMI是ECR系统的一种重要物流运作模式，也是ECR走向高级阶段的重要标志。VMI的核心思想在于零售商

放弃商品库存控制权，而由供应商掌握供应链上的商品库存动向，即由供应商依据零售商提供的每日商品销售资料和库存情况来集中管理库存，替零售商下订单或连续补货，从而实现对顾客需求变化的快速反应。VMI不仅可以大幅改进ECR系统的运作效率，即加快整个供应链面对市场的回应时间，较早地得知市场准确的销售信息；而且可以最大化地降低整个供应链的物流运作成本，即降低供应商与零售商因市场变化带来的不必要库存，达到挖潜增效、开源节流的目的。心正是看到了VMI的上述特殊功效，净利来商业集团（以下简称“J公司”）在引进ECR系统后，一直努力寻找合适的战略伙伴以实施VMI计划。经过慎重挑选，J公司最后选择了其供应商W公司。就J公司与W公司的既有关系而言，双方只是单纯的买卖关系，惟一特殊的是，J公司对W来说是一个重要的零售商客户。在双方的业务往来中，J公司具有十足的决定权，决定购买哪些产品与数量。两家公司经协商，决定由W建立整个VMI计划的机制，总目标是增加商品的供应效率，降低J公司的库存天数，缩短订货前置时间，以及降低双方物流作业的成本率等。由于双方各自有独立的内部ERP系统，彼此并不相容，因此J公司决定与W以EDI连线方式来实施VMI计划。在VMI系统的经费投入上，J公司主要负责EDI系统建设的花费，没有其他额外的投入：W公司除了EDI建设外，还引进了一套VMI系统。经过近半年的VMI实际运作后，W对J公司配送中心产品的到货率由原来的80%左右提升至95%（超越了目标值）。J公司配送中心对零售店铺产品到货率也由70%提升至90%左右，并仍在继续改善中：库存天数由原来的25天左右下降至15天以下，在订单修改方面也由60%~70%下降至现在的10%以下，每日商品销售额则上升了20%左右。总体而言，VMI使J公司受益无穷，极大地提升了其市场反应能力和市场竞争能力。相对J公司的受益而言，W公司也受益匪浅。最大的收获便是在与J公司的关系改善方面。过去W与J公司只是单向买卖关系，所以J公司要什么就给他什么，甚至是尽可能地推销产品，彼此都忽略了真正的市场需求，导致好卖的商品经常缺货，而不畅销的商量却有很多存货这次合作使双方愿意共同解决问题。从而有利干销从根木主改进供应链的整体运作效率，并使W容易掌握J公司的销售资料和库存动态，以更好地进行市场需求预测和采取有效的库荐补货计划。根据上述材料，回答下列问题：1.什么是VMI？2.采用VMI的产品必须具备哪些特性？3.实施VMI需要克服哪些困难？4.VMI对供应商的价值体现在哪些方面？5.VMI对生产企业的价值体现在哪些方面？6.论述VMI的实施效果。

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第9题

X公司是国内一家电子产品制造企业。由于国内市场需求有限，近年来已经出现生产过剩的局面，于是X公司决定开辟国际销售渠道，打算让自己的电子产品远销海外。X公司的上述做法属于()。

A.多元化战略

B.市场开发战略

C.产品开发战略

D.市场渗透战略

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第10题

（)是前厅部与销售部日常主要的沟通内容。

A.制订客房维修计划

B.客房卫生清扫时间